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  6月30日，中國(guo)(guo)最大的全面(mian)一體化雞(ji)肉出口公司——山東鳳(feng)祥(xiang)(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)份有限公司（以下簡稱“鳳(feng)祥(xiang)(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)份”）公告，于(yu)6月30日至7月7日在(zai)H股(gu)(gu)(gu)(gu)公開(kai)招股(gu)(gu)(gu)(gu)，擬發(fa)(fa)行3.55億股(gu)(gu)(gu)(gu)，其中香港(gang)發(fa)(fa)售(shou)股(gu)(gu)(gu)(gu)份數(shu)量(liang)3550萬股(gu)(gu)(gu)(gu)，國(guo)(guo)際發(fa)(fa)售(shou)股(gu)(gu)(gu)(gu)份數(shu)量(liang)3.195億股(gu)(gu)(gu)(gu)。每股(gu)(gu)(gu)(gu)發(fa)(fa)售(shou)價為(wei)3.33港(gang)元(yuan)-5.10港(gang)元(yuan)，集資(zi)總額(e) 11.8215億港(gang)元(yuan)-18.105億港(gang)元(yuan)。公司預計將于(yu)7月16日在(zai)港(gang)股(gu)(gu)(gu)(gu)上(shang)市(shi)，股(gu)(gu)(gu)(gu)票代碼為(wei)9977。

 

行業“隱(yin)形(xing)冠軍”走上前臺(tai)  

2019年凈(jing)利潤8.37億

  根(gen)據弗若斯特沙利文報告，就2019年的(de)數據而(er)言，鳳祥股份是中(zhong)(zhong)國(guo)第二大(da)(da)全(quan)面(mian)(mian)一體化白羽肉(rou)雞(ji)生產商，是2018年中(zhong)(zhong)國(guo)最大(da)(da)的(de)全(quan)面(mian)(mian)一體化白羽雞(ji)肉(rou)出口商。謀求港股上市，使這家行(xing)業隱形冠軍第一次如此清(qing)晰(xi)地(di)走(zou)到公眾面(mian)(mian)前。

  鳳祥股份多年經(jing)營出口業務，其經(jing)營覆(fu)蓋飼料生產、肉雞養殖、屠宰、加工(gong)和(he)生雞肉制(zhi)(zhi)品(pin)及(ji)深加工(gong)雞肉制(zhi)(zhi)品(pin)的(de)完整產業鏈，并以(yi)此得(de)以(yi)控(kong)制(zhi)(zhi)雞肉生產周(zhou)期的(de)每個階(jie)段(duan)。因此，在覆(fu)蓋全產業鏈管理(li)的(de)縱(zong)向(xiang)一體(ti)化(hua)模式下，鳳祥獲得(de)了更(geng)高的(de)生產效率、更(geng)高的(de)安(an)全把控(kong)能(neng)力、更(geng)有效的(de)成本控(kong)制(zhi)(zhi)以(yi)及(ji)更(geng)加靈活的(de)根據(ju)市場需求調(diao)配資源的(de)能(neng)力。

  近(jin)幾年，在山東鳳祥逐步進入B2C市場之后，鳳祥的(de)產業(ye)布局和銷售渠道(dao)不斷完善，業(ye)務也取得了長(chang)足發展。據公開數據顯示，2016年到2019年，山東鳳祥股(gu)份的(de)收(shou)入分(fen)別為(wei)23.54億(yi)(yi)元(yuan)、24.34億(yi)(yi)元(yuan)、31.97億(yi)(yi)元(yuan)和39.26億(yi)(yi)元(yuan)，年復(fu)合增長(chang)率高達(da)18.6%，同期利潤從2016年的(de)1.2億(yi)(yi)元(yuan)增加至2019年的(de)8.37億(yi)(yi)元(yuan)，增長(chang)近(jin)6倍。

雞肉產(chan)品常年出口歐盟日(ri)本

系麥(mai)當勞肯德基重(zhong)要供應商

  豐富的行(xing)業(ye)(ye)經驗(yan)及(ji)先進(jin)的經營(ying)專業(ye)(ye)技(ji)術，讓山東(dong)鳳祥(xiang)(xiang)股份(fen)獲得了國(guo)(guo)內外市場的青睞，從時間上看，鳳祥(xiang)(xiang)股份(fen)是(shi)我國(guo)(guo)最早走(zou)出國(guo)(guo)門的雞(ji)肉企(qi)業(ye)(ye)之一；從規(gui)模上看，鳳祥(xiang)(xiang)股份(fen)則是(shi)我國(guo)(guo)最大的雞(ji)肉出口公司(si)。

  鳳祥的產品(pin)主要出口日本、歐盟、馬來西亞、韓國、蒙古以(yi)(yi)及(ji)新加(jia)坡。公告中稱，其(qi)(qi)主要國內外客戶包括國際知名食品(pin)加(jia)工商、貿易(yi)商以(yi)(yi)及(ji)大型快餐連鎖店運營(ying)商。從其(qi)(qi)以(yi)(yi)往公開(kai)報(bao)道可以(yi)(yi)知曉，百(bai)勝中國、麥(mai)當勞、7-11及(ji)羅森等都系其(qi)(qi)重要客戶。

  從銷售(shou)比(bi)重上(shang)看，于往績記錄期間，鳳祥股份(fen)國(guo)內的(de)銷售(shou)產(chan)生的(de)收入占(zhan)比(bi)約(yue)為(wei)70%，而海外銷售(shou)產(chan)生的(de)收入占(zhan)比(bi)約(yue)為(wei)30%。

  海(hai)外的(de)服務經驗也讓鳳(feng)祥股(gu)份很早就(jiu)擁有了(le)更加全球化的(de)戰略意識(shi)。據公開資料顯(xian)示，鳳(feng)祥食(shi)品是業(ye)內最早在研發層面進行全球布局的(de)企業(ye)。其亞洲研發中心(xin)位于(yu)日本(ben)東京(jing)，該中心(xin)擁有多位頂尖國際學者組成的(de)研發團隊。

  以(yi)山東、上海、東京三地為布局的(de)研(yan)發(fa)體(ti)系成型后，鳳祥股份的(de)研(yan)發(fa)速(su)度明顯(xian)加快。公告顯(xian)示(shi)，在(zai)2016-2019年4年間，鳳祥分別(bie)推出了(le)47種、48種、104種及64種新(xin)品。這種研(yan)發(fa)效(xiao)率在(zai)業內并不多(duo)見(jian)。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品背后，是(shi)鳳(feng)祥股份加(jia)速拓展(zhan)C端業(ye)務的(de)戰略布(bu)局。

  2019年，鳳祥股份(fen)B2C的份(fen)額已占到總體收入的6.4%。其中，線上銷售占比從2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，翻漲(zhang)10倍有(you)余。

  值得關注的(de)是，山東(dong)(dong)鳳(feng)祥股份(fen)(fen)2018年和2019年的(de)B2C業務同(tong)比(bi)(bi)增長分別高達118.5%和137.8%，而這(zhe)一(yi)數據在2020年的(de)前4個月得到了(le)更進一(yi)步(bu)的(de)放(fang)大：這(zhe)一(yi)時(shi)期，山東(dong)(dong)鳳(feng)祥股份(fen)(fen)B2C客戶所得收(shou)入相(xiang)比(bi)(bi)2019年同(tong)期增加了(le)500%以上。

  優(you)(you)秀的(de)(de)市場研發(fa)(fa)能力和(he)豐富(fu)的(de)(de)渠道覆蓋是鳳(feng)祥(xiang)C端業務取得(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展的(de)(de)根本原因。從(cong)京(jing)東(dong)(dong)(dong)到(dao)天(tian)貓，從(cong)每(mei)日優(you)(you)鮮到(dao)盒(he)馬鮮生，從(cong)羅森到(dao)7-11，從(cong)永旺到(dao)便利蜂(feng)，鳳(feng)祥(xiang)股份的(de)(de)產(chan)品(pin)遍布當前活(huo)躍(yue)的(de)(de)線上線下新零(ling)售平臺(tai)。而(er)其對市場需求的(de)(de)準(zhun)確洞察疊加背靠東(dong)(dong)(dong)京(jing)研發(fa)(fa)中心的(de)(de)專(zhuan)業技術鉆研，使其在(zai)細分(fen)領域優(you)(you)勢更為(wei)明顯：旗下“優(you)(you)形”更是被業內公(gong)認為(wei)是“國(guo)內即食(shi)雞胸肉市場的(de)(de)開(kai)創者和(he)引領者”。在(zai)今年618期間，優(you)(you)形產(chan)品(pin)在(zai)京(jing)東(dong)(dong)(dong)和(he)天(tian)貓都(dou)取得(de)了細分(fen)類目的(de)(de)銷售冠軍。C端業務的(de)(de)強勁增長，無疑打開(kai)了鳳(feng)祥(xiang)股份的(de)(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間。

  山(shan)東鳳祥股(gu)份有限(xian)公司主席(xi)及執行董事劉志光(guang)對此(ci)表(biao)示：“我們(men)盡最大的(de)(de)努(nu)力把遵循全球最嚴格(ge)生產(chan)標準(zhun)的(de)(de)產(chan)品奉獻給大家(jia)。鳳祥已經(jing)做好準(zhun)備：進一步擴大產(chan)能、增強研發能力，構建更加完善的(de)(de)銷(xiao)售網絡；在(zai)此(ci)基礎上，尋求戰略合作和收購機會，把握市場增長的(de)(de)契機，引(yin)領雞肉市場的(de)(de)發展。總之，我們(men)會用(yong)加倍的(de)(de)努(nu)力，回報(bao)投資者(zhe)和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)信(xin)任(ren)。”