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  6月30日，中國最大的全面一體化雞肉出(chu)口公(gong)(gong)(gong)司(si)——山(shan)東鳳祥(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)（以下簡稱“鳳祥(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)”）公(gong)(gong)(gong)告，于6月30日至(zhi)7月7日在(zai)H股(gu)(gu)(gu)(gu)公(gong)(gong)(gong)開招(zhao)股(gu)(gu)(gu)(gu)，擬發(fa)行3.55億股(gu)(gu)(gu)(gu)，其中香港(gang)發(fa)售股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)數量3550萬(wan)股(gu)(gu)(gu)(gu)，國際發(fa)售股(gu)(gu)(gu)(gu)份(fen)數量3.195億股(gu)(gu)(gu)(gu)。每股(gu)(gu)(gu)(gu)發(fa)售價(jia)為3.33港(gang)元-5.10港(gang)元，集資總額 11.8215億港(gang)元-18.105億港(gang)元。公(gong)(gong)(gong)司(si)預計將于7月16日在(zai)港(gang)股(gu)(gu)(gu)(gu)上(shang)市(shi)，股(gu)(gu)(gu)(gu)票代碼為9977。

 

行業“隱形冠(guan)軍”走上前(qian)臺  

2019年凈(jing)利潤8.37億

  根據(ju)弗若斯特(te)沙(sha)利文報告(gao)，就2019年的(de)(de)數據(ju)而言，鳳(feng)祥股(gu)份是中國第(di)(di)二(er)大全(quan)面一(yi)體化白羽肉雞(ji)生產商(shang)，是2018年中國最(zui)大的(de)(de)全(quan)面一(yi)體化白羽雞(ji)肉出(chu)口商(shang)。謀求(qiu)港股(gu)上市，使這家行業(ye)隱形冠軍第(di)(di)一(yi)次如此清晰地走到公眾面前(qian)。

  鳳(feng)祥(xiang)股份多年(nian)經(jing)(jing)營出(chu)口業(ye)(ye)務，其經(jing)(jing)營覆蓋飼(si)料生產(chan)(chan)、肉(rou)雞(ji)養殖、屠宰、加(jia)(jia)工和生雞(ji)肉(rou)制(zhi)品(pin)及(ji)深加(jia)(jia)工雞(ji)肉(rou)制(zhi)品(pin)的(de)(de)完整產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈，并以此(ci)得以控(kong)(kong)制(zhi)雞(ji)肉(rou)生產(chan)(chan)周(zhou)期的(de)(de)每個階段。因此(ci)，在覆蓋全(quan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈管理(li)的(de)(de)縱(zong)向一體化模(mo)式(shi)下，鳳(feng)祥(xiang)獲得了更(geng)高(gao)的(de)(de)生產(chan)(chan)效(xiao)率、更(geng)高(gao)的(de)(de)安全(quan)把控(kong)(kong)能力(li)、更(geng)有(you)效(xiao)的(de)(de)成本控(kong)(kong)制(zhi)以及(ji)更(geng)加(jia)(jia)靈(ling)活的(de)(de)根據(ju)市場(chang)需求調配資(zi)源的(de)(de)能力(li)。

  近幾年，在山東鳳祥(xiang)逐步進入B2C市(shi)場(chang)之后(hou)，鳳祥(xiang)的產業布(bu)局和銷(xiao)售渠道(dao)不斷完(wan)善，業務也取得(de)了長足發展。據公開數據顯示，2016年到2019年，山東鳳祥(xiang)股份的收入分別為23.54億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、24.34億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、31.97億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)和39.26億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，年復合增長率高達18.6%，同期利潤從2016年的1.2億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)增加至2019年的8.37億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，增長近6倍。

雞肉產品常年出口歐盟日本(ben)

系麥當勞肯德基(ji)重要(yao)供(gong)應商(shang)

  豐富(fu)的行(xing)業經(jing)驗及先進的經(jing)營專業技術，讓山東鳳祥股份獲得了國(guo)內外(wai)市場的青睞，從時(shi)間上看，鳳祥股份是我(wo)國(guo)最早走出(chu)國(guo)門的雞(ji)肉企業之一；從規模上看，鳳祥股份則是我(wo)國(guo)最大的雞(ji)肉出(chu)口公司。

  鳳祥(xiang)的(de)產品(pin)主(zhu)(zhu)要出口日本(ben)、歐盟、馬來西(xi)亞、韓國、蒙(meng)古以(yi)及新加(jia)坡。公告中稱，其(qi)主(zhu)(zhu)要國內外客戶包括國際知名食品(pin)加(jia)工商、貿易(yi)商以(yi)及大(da)型快(kuai)餐(can)連鎖(suo)店運營商。從其(qi)以(yi)往公開報道可(ke)以(yi)知曉，百勝(sheng)中國、麥當(dang)勞(lao)、7-11及羅森等都系其(qi)重要客戶。

  從銷售(shou)比(bi)重上看，于往績記錄(lu)期間，鳳祥股份(fen)國(guo)內的(de)銷售(shou)產(chan)生的(de)收入占比(bi)約為70%，而海外銷售(shou)產(chan)生的(de)收入占比(bi)約為30%。

  海外(wai)的(de)服(fu)務經(jing)驗也(ye)讓鳳祥股份很(hen)早就(jiu)擁(yong)有(you)了更加(jia)全(quan)球化的(de)戰略意(yi)識。據(ju)公(gong)開資料顯示，鳳祥食品是(shi)業內(nei)最早在研(yan)發層面進行全(quan)球布局(ju)的(de)企業。其亞洲(zhou)研(yan)發中(zhong)心位于(yu)日本東京，該(gai)中(zhong)心擁(yong)有(you)多位頂尖國際學(xue)者組成的(de)研(yan)發團隊。

  以山東、上(shang)海(hai)、東京(jing)三(san)地(di)為(wei)布局的研發體(ti)系(xi)成型(xing)后(hou)，鳳(feng)祥股(gu)份的研發速(su)度明顯(xian)加快。公(gong)告顯(xian)示，在(zai)2016-2019年4年間，鳳(feng)祥分別推出了47種(zhong)、48種(zhong)、104種(zhong)及(ji)64種(zhong)新品。這(zhe)種(zhong)研發效率在(zai)業內并不多見。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品背后，是鳳祥股份加(jia)速拓(tuo)展C端業務的戰略布(bu)局(ju)。

  2019年，鳳祥股份(fen)(fen)B2C的(de)份(fen)(fen)額已占到(dao)總體收(shou)入的(de)6.4%。其中，線上銷售(shou)占比從2016年的(de)0.3%提升到(dao)了2019年的(de)4.3%，翻漲(zhang)10倍有余。

  值(zhi)得關注的(de)是，山(shan)東(dong)鳳(feng)祥股(gu)(gu)份2018年和2019年的(de)B2C業務同(tong)比增長分別高達118.5%和137.8%，而這一(yi)數(shu)據在2020年的(de)前4個(ge)月得到了更進一(yi)步的(de)放(fang)大：這一(yi)時(shi)期，山(shan)東(dong)鳳(feng)祥股(gu)(gu)份B2C客(ke)戶所得收入相比2019年同(tong)期增加了500%以上。

  優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場研發(fa)能力(li)和豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)渠道覆蓋(gai)是(shi)(shi)鳳祥(xiang)C端業(ye)務取得(de)快速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)根本原因。從(cong)(cong)京東到天貓(mao)，從(cong)(cong)每日優鮮到盒馬鮮生，從(cong)(cong)羅森到7-11，從(cong)(cong)永旺到便利(li)蜂，鳳祥(xiang)股份的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)遍布當前活躍的(de)(de)(de)(de)(de)線上線下(xia)新零售(shou)平臺。而其對市場需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)準確洞察疊加背靠東京研發(fa)中心的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)技術鉆研，使其在細分領(ling)域優勢更為(wei)明顯：旗下(xia)“優形”更是(shi)(shi)被業(ye)內公認(ren)為(wei)是(shi)(shi)“國(guo)內即食雞(ji)胸肉(rou)市場的(de)(de)(de)(de)(de)開創者和引(yin)領(ling)者”。在今(jin)年618期間(jian)，優形產品(pin)在京東和天貓(mao)都取得(de)了細分類(lei)目的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)冠軍。C端業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)強勁(jing)增長(chang)，無疑打開了鳳祥(xiang)股份的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。

  山東鳳祥(xiang)股份有(you)限公司(si)主席(xi)及(ji)執行董(dong)事劉志光對此表(biao)示：“我(wo)(wo)們(men)盡最大(da)的努(nu)(nu)力把遵(zun)循全球最嚴(yan)格生(sheng)產標準的產品奉獻給大(da)家。鳳祥(xiang)已經做好準備：進(jin)一步擴(kuo)大(da)產能、增(zeng)強研發(fa)能力，構建更加完(wan)善的銷售(shou)網絡(luo)；在此基礎上(shang)，尋求(qiu)戰略合(he)作和收購機會，把握市(shi)場(chang)增(zeng)長的契機，引領雞肉(rou)市(shi)場(chang)的發(fa)展。總之，我(wo)(wo)們(men)會用加倍的努(nu)(nu)力，回報投資者和消費者的信任(ren)。”