“通過圍繞品(pin)牌代言人的(de)(de)一(yi)系列(lie)內容運營，優形(xing)品(pin)牌不僅精準(zhun)穿透了粉(fen)(fen)絲(si)(si)圈層，還實(shi)現(xian)了線上線下場景的(de)(de)無縫銜接，將(jiang)粉(fen)(fen)絲(si)(si)效(xiao)應真(zhen)正(zheng)轉化(hua)為深層次(ci)的(de)(de)品(pin)牌認同，為全(quan)行業在新(xin)形(xing)勢下的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)(si)經濟營銷提(ti)供了全(quan)新(xin)思(si)(si)路(lu)的(de)(de)思(si)(si)路(lu)。”中國(guo)創新營銷(xiao)大獎評(ping)委會對此(ci)表示。

  據(ju)悉，中(zhong)國創(chuang)新營銷(xiao)(xiao)峰會歷經16載，是營銷(xiao)(xiao)領域極具影(ying)響力的(de)營銷(xiao)(xiao)峰會之一(yi)，也是大(da)中(zhong)華區首個關(guan)注營銷(xiao)(xiao)創(chuang)新的(de)權威獎項。

后疫情時代消費升級  優形品牌營銷加速出圈

  在中國創新營銷大獎(jiang)(jiang)頒獎(jiang)(jiang)典禮上，新鳳(feng)祥集團副(fu)總裁(cai)、鳳(feng)祥股份副(fu)總裁(cai)周勁(jing)鷹介紹：2020年是優(you)形的(de)“破圈(quan)”之(zhi)年，而(er)優(you)形的(de)破圈(quan)之(zhi)路(lu)也(ye)由(you)于(yu)順(shun)應了2020年(nian)的新趨(qu)勢(shi)。疫情給所(suo)(suo)有人帶(dai)來(lai)了(le)不斷(duan)加碼的(de)(de)生活的(de)(de)壓力，每一個人都(dou)既對自己有所(suo)(suo)要(yao)求，又希望達成這種要(yao)求的(de)(de)通路沒有那么痛苦(ku)。在(zai)這種(zhong)形勢下，也有越(yue)來(lai)越(yue)多的消(xiao)費者開始尋求更為健康、高級、輕負(fu)擔(dan)的新飲食生活(huo)方式，低負(fu)擔(dan)的產(chan)品(pin)市場占有率在(zai)不斷提升，最快觸達(da)用戶的產(chan)品(pin)在(zai)不斷升溫加(jia)碼。

  在這(zhe)一大趨勢下，優形(xing)品牌(pai)通過產品+代言人矩(ju)陣雙線運營，把“低負擔”融入“全(quan)(quan)場(chang)(chang)景(jing)”。一方(fang)面(mian)構建全(quan)(quan)場(chang)(chang)景(jing)化的(de)(de)產品體系，一方(fang)面(mian)充分發揮代言人的(de)(de)情感(gan)溝通作用，從而(er)更多面(mian)、更立體化地陪伴(ban)消費者的(de)(de)輕食生活。

真誠溝通(tong)成(cheng)代言營銷(xiao)勝負手 優形成(cheng)“寵粉課代表”

  值得一(yi)提的(de)(de)是，在(zai)優(you)形品(pin)牌加速出圈的(de)(de)過程中，代言(yan)人(ren)(ren)的(de)(de)情(qing)感(gan)紐帶地(di)位進一(yi)步強(qiang)化，代言(yan)人(ren)(ren)不是溝(gou)(gou)通的(de)(de)“工具人(ren)(ren)”，而是和(he)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)“情(qing)感(gan)紐帶”。“優(you)形在(zai)嘗試(shi)用最大的(de)(de)真誠來(lai)溝(gou)(gou)通和(he)打動我們的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。代言(yan)人(ren)(ren)和(he)代言(yan)人(ren)(ren)的(de)(de)粉絲群體一(yi)起，幫助優(you)形定義(yi)和(he)展現了品(pin)牌的(de)(de)性格、形象與基(ji)因，并(bing)陪伴(ban)我們一(yi)起，把看似‘無聊(liao)’的(de)(de)雞胸肉，打造成有趣的(de)(de)產品(pin)。”周勁鷹強(qiang)調。

  互(hu)聯網時代，粉(fen)(fen)(fen)絲(si)經濟的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言而喻。而優(you)形獨特(te)的(de)粉(fen)(fen)(fen)絲(si)營銷之(zhi)道也促使其得以在代言人(ren)諸(zhu)多大牌商務(wu)中(zhong)以“寵(chong)粉(fen)(fen)(fen)”之(zhi)名C位(wei)出(chu)道。“像研究(jiu)消費者需求一(yi)樣，研究(jiu)粉(fen)(fen)(fen)絲(si)的(de)需求；像敬(jing)畏(wei)消費者一(yi)樣，敬(jing)畏(wei)粉(fen)(fen)(fen)絲(si)的(de)付出(chu)。這(zhe)是優(you)形在粉(fen)(fen)(fen)絲(si)運營中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)原則和心得。”優(you)形代言人(ren)營銷項目負(fu)責人(ren)在現場分(fen)享中(zhong)表示。

  先是(shi)百日內連簽(qian)最火姐姐萬(wan)茜和在(zai)全(quan)能藝(yi)人許魏洲，實(shi)現不同人群(qun)圈層的(de)精準卡位(wei)；后(hou)以(yi)鐵粉的(de)視角落實(shi)聚焦追星熱點(dian)、前置追星需(xu)求和融入(ru)追星生活“三(san)步走”的(de)遞進(jin)策略；再加上以(yi)“走心+用心+真(zhen)心”的(de)優質內容(rong)輸出(chu)，優形逐步拉近了(le)品牌與年輕消費群(qun)體的(de)情感距離。在(zai)社交(jiao)平(ping)臺(tai)上，代言人的(de)粉絲儼然已成為(wei)了(le)優形UGC內容(rong)的(de)重(zhong)要產出(chu)者，他們不僅是(shi)曬單、曬圖，更(geng)主動產出(chu)了(le)漫畫、視頻、活動等花式(shi)創意。

  正(zheng)如(ru)鳳祥股(gu)份副(fu)總(zong)裁周勁鷹在會(hui)議之初所(suo)說的(de)那樣：“優形的(de)溝通是(shi)真誠(cheng)的(de)，因為我們知(zhi)道，代言(yan)人粉絲的(de)喜愛最(zui)終會(hui)為我們的(de)品牌賦能。我們只有像他(ta)們中的(de)一(yi)員一(yi)樣去(qu)溝通與互動，才有可(ke)能得到他(ta)們真心的(de)喜愛。”

粉(fen)絲營銷進入3.0，“粉(fen)絲化”成為(wei)廣告主全新課題

  伴隨互聯網文(wen)化(hua)的風(feng)靡和Z世(shi)代成為消費的中堅力量，粉絲(si)營銷進(jin)入(ru)3.0時代。

  如果說1.0時代粉絲(si)(si)對偶像(xiang)的(de)(de)(de)情感(gan)鏈接還是單向(xiang)的(de)(de)(de)追(zhui)隨(sui)，2.0時代則進(jin)化(hua)為雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)(de)互(hu)動——粉絲(si)(si)式(shi)追(zhui)隨(sui)式(shi)消費意愿占據主導，那么在3.0時代，粉絲(si)(si)群體與偶像(xiang)的(de)(de)(de)情感(gan)連接或已進(jin)化(hua)為養(yang)成式(shi)追(zhui)隨(sui)，粉絲(si)(si)話(hua)語權也達到前所未有的(de)(de)(de)高度。對于品(pin)牌主而言，每一次(ci)品(pin)牌和粉絲的(de)互動(dong)都有可(ke)能轉(zhuan)化(hua)為消費行為，這意味著營銷鏈路(lu)被(bei)重構成無數去(qu)中心化(hua)的(de)觸點。如何(he)通過粉絲(si)的營銷撬動新群(qun)體觸達，已成(cheng)為品牌主面臨的全新課題。而優形的粉絲營銷以親身案例為“3.0時(shi)代的粉絲營銷”書寫了自(zi)己(ji)答(da)案。

  “優形通過(guo)與代(dai)言人的(de)(de)(de)深度(du)綁定，強實(shi)效的(de)(de)(de)代(dai)言人營(ying)銷和高粘性的(de)(de)(de)粉絲(si)互(hu)動，成功打造‘曝光——轉換——購買’的(de)(de)(de)營(ying)銷閉環，從而(er)實(shi)現(xian)品牌知名度(du)+影響力+銷售額的(de)(de)(de)三重提(ti)升， 優形案例不(bu)僅(jin)是通過(guo)代(dai)言人營(ying)銷快速(su)破圈(quan)的(de)(de)(de)新樣本，也為(wei)品牌主們(men)撬動新生代(dai)消費市場潛力的(de)(de)(de)思(si)考提(ti)供(gong)了(le)更多的(de)(de)(de)可能(neng)性。”業內專家(jia)如此評述。