“通過圍繞品牌代言人(ren)的(de)一系列內容運(yun)營(ying)，優形品牌不(bu)僅精準穿透了(le)粉絲圈層，還實現(xian)了(le)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)場景的(de)無縫銜(xian)接，將(jiang)粉絲效(xiao)應真(zhen)正轉(zhuan)化為深層次(ci)的(de)品牌認同，為全(quan)(quan)行業在新形勢下(xia)的(de)粉絲經濟營(ying)銷(xiao)提供了(le)全(quan)(quan)新思(si)路的(de)思(si)路。”中國(guo)創新營銷大獎(jiang)評委會(hui)對此表示。

  據悉，中國創新營(ying)銷峰會(hui)歷經16載，是(shi)營(ying)銷領域極具影響力(li)的營(ying)銷峰會(hui)之一(yi)，也是(shi)大中華區首個關注營(ying)銷創新的權威獎項。

后疫情(qing)時代消費(fei)升(sheng)級(ji)  優形品牌營銷加速出圈

  在中國創新營銷大獎(jiang)頒獎(jiang)典(dian)禮上，新鳳(feng)祥集團副(fu)總裁、鳳(feng)祥股(gu)份副(fu)總裁周(zhou)勁鷹介紹：2020年(nian)是(shi)優(you)形的“破(po)圈(quan)”之年(nian)，而優(you)形的破(po)圈(quan)之路(lu)也(ye)由(you)于順應了(le)2020年的新趨勢。疫情給所有(you)人帶(dai)來了不(bu)斷加碼的(de)生活(huo)的(de)壓力，每一個人都既對自己有(you)所要求(qiu)，又(you)希(xi)望達成這種要求(qiu)的(de)通路(lu)沒有(you)那么痛(tong)苦(ku)。在(zai)(zai)這種形勢(shi)下(xia)，也有(you)越來越多(duo)的(de)消費(fei)者開始尋求更為(wei)健康、高(gao)級、輕負(fu)擔的(de)新(xin)飲食生(sheng)活方式，低負(fu)擔的(de)產品(pin)市場占有(you)率在(zai)(zai)不斷(duan)(duan)提升，最快觸(chu)達用戶的(de)產品(pin)在(zai)(zai)不斷(duan)(duan)升溫加碼(ma)。

  在這(zhe)一(yi)大趨勢下，優形(xing)品(pin)牌(pai)通(tong)過產(chan)品(pin)+代(dai)言人矩陣雙線(xian)運營，把“低負(fu)擔”融入“全場景”。一(yi)方面構建全場景化的產(chan)品(pin)體系，一(yi)方面充分(fen)發揮代(dai)言人的情感溝通(tong)作(zuo)用，從而更多(duo)面、更立(li)體化地陪(pei)伴消費者的輕(qing)食生(sheng)活。

真誠溝通成代言營銷勝負手(shou) 優(you)形成“寵粉課代表”

  值得一提的是(shi)，在優形(xing)(xing)品牌加速出圈的過程中，代(dai)言(yan)(yan)人(ren)的情感(gan)紐帶地位(wei)進一步(bu)強(qiang)化，代(dai)言(yan)(yan)人(ren)不是(shi)溝通的“工具人(ren)”，而是(shi)和(he)(he)消費(fei)者(zhe)的“情感(gan)紐帶”。“優形(xing)(xing)在嘗試用(yong)最大的真誠(cheng)來溝通和(he)(he)打動我們的消費(fei)者(zhe)。代(dai)言(yan)(yan)人(ren)和(he)(he)代(dai)言(yan)(yan)人(ren)的粉絲群(qun)體一起(qi)，幫助(zhu)優形(xing)(xing)定義(yi)和(he)(he)展現了品牌的性格(ge)、形(xing)(xing)象與(yu)基因，并陪伴我們一起(qi)，把看似‘無聊’的雞胸肉，打造成有趣(qu)的產品。”周勁鷹強(qiang)調。

  互聯網(wang)時代(dai)，粉(fen)絲(si)經濟的(de)重要性不言(yan)而喻。而優(you)形(xing)獨特的(de)粉(fen)絲(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)之道也(ye)促使其得(de)以在代(dai)言(yan)人(ren)諸多大(da)牌商務中(zhong)以“寵粉(fen)”之名C位(wei)出道。“像研究消(xiao)費者(zhe)需(xu)求一樣，研究粉(fen)絲(si)的(de)需(xu)求；像敬畏(wei)(wei)消(xiao)費者(zhe)一樣，敬畏(wei)(wei)粉(fen)絲(si)的(de)付出。這(zhe)是優(you)形(xing)在粉(fen)絲(si)運營(ying)中(zhong)最重要的(de)原則(ze)和心(xin)得(de)。”優(you)形(xing)代(dai)言(yan)人(ren)營(ying)銷(xiao)(xiao)項目負責人(ren)在現場分享中(zhong)表示。

  先是(shi)百日(ri)內連(lian)簽最火姐(jie)姐(jie)萬茜(qian)和(he)(he)在(zai)全能(neng)藝人許魏(wei)洲，實現不(bu)同人群圈層(ceng)的精準(zhun)卡(ka)位(wei)；后(hou)以鐵粉的視(shi)角落實聚焦追(zhui)星(xing)熱點、前置追(zhui)星(xing)需求(qiu)和(he)(he)融入追(zhui)星(xing)生(sheng)活(huo)“三步走”的遞(di)進(jin)策略(lve)；再加(jia)上以“走心+用心+真心”的優質內容輸出，優形(xing)逐步拉(la)近了(le)品牌(pai)與(yu)年輕(qing)消費群體的情感距(ju)離。在(zai)社交(jiao)平(ping)臺上，代言(yan)人的粉絲儼然已(yi)成為了(le)優形(xing)UGC內容的重要產(chan)出者，他們(men)不(bu)僅是(shi)曬(shai)單、曬(shai)圖，更主(zhu)動(dong)產(chan)出了(le)漫(man)畫、視(shi)頻、活(huo)動(dong)等(deng)花式(shi)創意。

  正如(ru)鳳祥股份副總(zong)裁(cai)周勁鷹在會議之(zhi)初所說(shuo)的(de)那樣(yang)：“優形的(de)溝通是真誠的(de)，因(yin)為(wei)我們(men)(men)知(zhi)道，代言人粉絲的(de)喜(xi)愛最終會為(wei)我們(men)(men)的(de)品牌賦能。我們(men)(men)只有(you)像他(ta)們(men)(men)中的(de)一員一樣(yang)去溝通與(yu)互動，才有(you)可(ke)能得(de)到他(ta)們(men)(men)真心的(de)喜(xi)愛。”

粉絲營銷進入3.0，“粉絲化”成為(wei)廣告主(zhu)全(quan)新課(ke)題

  伴隨互聯(lian)網文化的風(feng)靡和Z世代(dai)成為消費(fei)的中(zhong)堅力(li)量，粉絲(si)營銷進入3.0時(shi)代(dai)。

  如(ru)果說(shuo)1.0時(shi)(shi)代粉(fen)(fen)絲對偶像(xiang)的情(qing)感鏈接(jie)(jie)還是單向(xiang)的追(zhui)隨(sui)，2.0時(shi)(shi)代則進(jin)化(hua)為(wei)雙向(xiang)的互(hu)動——粉(fen)(fen)絲式(shi)(shi)追(zhui)隨(sui)式(shi)(shi)消費意愿占據主導，那么在(zai)3.0時(shi)(shi)代，粉(fen)(fen)絲群體與偶像(xiang)的情(qing)感連(lian)接(jie)(jie)或已進(jin)化(hua)為(wei)養(yang)成式(shi)(shi)追(zhui)隨(sui)，粉(fen)(fen)絲話語權也達到前所未有的高度。對于品(pin)牌(pai)主而言，每一次品(pin)牌(pai)和粉絲的互(hu)動都有可(ke)能轉化為消費行為，這意味著營銷鏈路被重(zhong)構成(cheng)無數去中心化的觸點。如(ru)何通過(guo)粉(fen)絲的(de)營銷撬(qiao)動(dong)新群體觸達，已成為品牌主面臨的(de)全新課(ke)題(ti)。而優形的粉絲營(ying)銷(xiao)以(yi)親身案(an)例為“3.0時代的粉絲營(ying)銷(xiao)”書寫了自己答案(an)。

  “優形(xing)通過(guo)(guo)與代(dai)言(yan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)深度綁(bang)定(ding)，強實效的(de)(de)(de)代(dai)言(yan)人(ren)(ren)營銷(xiao)和高粘性(xing)的(de)(de)(de)粉絲(si)互動，成功(gong)打造(zao)‘曝(pu)光——轉換——購(gou)買(mai)’的(de)(de)(de)營銷(xiao)閉環，從而實現品(pin)牌知名度+影響力(li)+銷(xiao)售額的(de)(de)(de)三(san)重(zhong)提(ti)升(sheng)， 優形(xing)案例不(bu)僅是通過(guo)(guo)代(dai)言(yan)人(ren)(ren)營銷(xiao)快(kuai)速破圈的(de)(de)(de)新樣(yang)本，也為品(pin)牌主們撬動新生代(dai)消費市場潛力(li)的(de)(de)(de)思考(kao)提(ti)供(gong)了更多的(de)(de)(de)可能性(xing)。”業內專家如(ru)此(ci)評述。