“52城收視率排名第(di)一(yi)”、“287億總曝光(guang)量”……一(yi)場“電商春晚”為(wei)持續18天的抖音(yin)818新潮好物(wu)節畫上了圓滿的句號。作為(wei)行(xing)業獨家深度合作伙(huo)伴，新消費品牌優形收貨頗(po)豐——18天下來，鳳祥股(gu)份旗下優(you)形(xing)輕(qing)(qing)松斬(zhan)獲雞肉(rou)品類抖音銷量冠軍，繼續夯實其頭部輕(qing)(qing)食品牌的位置。

  “抖音(yin)818是(shi)一場(chang)‘非典型(xing)’大(da)(da)促，在(zai)其興趣電(dian)(dian)商的邏輯(ji)之下，打折(zhe)只是(shi)大(da)(da)促最(zui)基本的手段之一，發現成(cheng)了更(geng)為重要的體驗，這或將是(shi)商家電(dian)(dian)商業務新(xin)的增量市場(chang)。”業內人(ren)士分析(xi)指(zhi)出，“對于近年(nian)來發展迅猛的新(xin)銳品牌優形而言，通過連續奮戰618、淘寶(bao)造物節、抖音(yin)818三(san)大(da)(da)營銷活(huo)動，正(zheng)在(zai)穩步做大(da)(da)電(dian)(dian)商基本盤，快(kuai)速占領(ling)增量市場(chang)”。

新消費品牌“弄潮兒” 優形(xing)玩轉(zhuan)新潮好物節

  新(xin)消費品(pin)牌都有一個共同的(de)特點，它們是(shi)時尚(shang)的(de)“弄潮(chao)(chao)兒”。優形(xing)就是(shi)通過成功挖掘健康(kang)輕(qing)食(shi)人群痛點，開創了即食(shi)雞胸肉這一全新(xin)的(de)品(pin)類(lei)賽道(dao)，累計銷量(liang)已經(jing)超過1億包，引領了一股(gu)健康(kang)輕(qing)生活的(de)時尚(shang)熱潮(chao)(chao)。

  作為“抖音新潮(chao)好(hao)物(wu)夜”行業獨(du)家深度合(he)作伙伴，優形8月(yue)17日(ri)強勢登陸湖南衛視，與(yu)聯(lian)合(he)利華、巴黎歐萊雅等一線(xian)品牌共同玩轉(zhuan)“新潮(chao)好(hao)物(wu)”，全程參與(yu)當晚(wan)的直播(bo)、娛樂(le)、互動等各個(ge)環節。

  而借助抖音、湖南(nan)衛視等頂級(ji)平臺的(de)直(zhi)播，優形實現(xian)了(le)消(xiao)費圈層(ceng)的(de)精準觸達和穿透，收獲百(bai)億(yi)級(ji)別曝(pu)光。818抖音新潮好物節(jie)首日數據顯示：優形雞胸肉A2高(gao)潛力人群（淺度互(hu)(hu)動(dong)用戶(hu)）向A3以上(shang)互(hu)(hu)動(dong)轉化人群（包(bao)含(han)深度互(hu)(hu)動(dong)&下單用戶(hu)）流轉的(de)轉化率接近15%，遠超(chao)行業平均水平。

  除了晚(wan)(wan)會現場的強(qiang)強(qiang)聯手，優形更是通(tong)過官(guan)方(fang)自播賬號、邀請頂流嘉賓(bin)、入(ru)駐頭部(bu)大V等多種營銷(xiao)活動全程深度參與玩轉整(zheng)個新潮好物節。8月14日(ri)，優形特邀中國(guo)乒乓球史上最短時(shi)間內取得“大滿貫”成就的運動員——張繼科蒞臨直(zhi)播間，推(tui)廣當(dang)日(ri)于天貓、抖(dou)音雙平臺同(tong)步上市的新品—— “小(xiao)Q雞胸肉”。直(zhi)播當(dang)晚(wan)(wan)，優形銷(xiao)量直(zhi)接飆到近期峰值(zhi)。

穩步做大基本盤 優形快速搶(qiang)占增量市場

  消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者需求日(ri)益多元化，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)決策路徑越(yue)來越(yue)復雜，疊加突發疫情(qing)的(de)巨大影響，大眾(zhong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣正(zheng)在快(kuai)速重構。作為快(kuai)速崛起的(de)新消(xiao)費(fei)(fei)(fei)頭部頂流品牌，優(you)形的(de)市(shi)場嗅覺異常靈敏。

  此前借勢(shi)新(xin)零(ling)售快速發展，優形迅速構建了(le)線(xian)上電(dian)商平臺全覆(fu)蓋(gai)+線(xian)下超30000家精(jing)品商超便利店的渠道布局，成為覆(fu)蓋(gai)用戶范(fan)圍最廣(guang)泛的新(xin)消(xiao)費品牌之一，通過線(xian)上線(xian)下融合發展，優形在今年4月(yue)正(zheng)(zheng)式宣布：累計銷量正(zheng)(zheng)式突破(po)1億包。

  上(shang)述(shu)業內人士指出，“伴隨著從商品(pin)匱乏到供給繁(fan)榮、從中心化一統到垂直化聚群的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)環境變化，消(xiao)費(fei)者選擇(ze)更(geng)貼近興(xing)趣(qu)喜好(hao)已是(shi)不(bu)可逆轉的(de)(de)(de)趨勢。這是(shi)以‘興(xing)趣(qu)’為標志的(de)(de)(de)抖音(yin)電商的(de)(de)(de)最大(da)機會，也是(shi)商家們走出困局尋(xun)找新增長的(de)(de)(de)希望。”

  優(you)形在穩步做大電商基本盤的同時，快速搶占增量市場。今年以來，優(you)形品牌方(fang)躬身入局，在抖(dou)(dou)音開啟直播帶貨(huo)(huo)，深耕(geng)效果營(ying)銷。在剛(gang)結束不久的618品牌大戰中，優(you)形不僅再次蟬聯(lian)天貓(mao)、京(jing)東雞胸肉類目銷量的雙(shuang)冠軍，其(qi)(qi)官方(fang)藍(lan)V賬號(hao)更(geng)是在抖(dou)(dou)音618生鮮類帶貨(huo)(huo)主播榜(bang)前(qian)五名(ming)中獨占其(qi)(qi)二(er)。

  正是這種(zhong)不斷學習、快速迭(die)代的(de)(de)(de)能(neng)力，讓優(you)形成為“最懂消費者”的(de)(de)(de)品牌并(bing)迅速崛起。優(you)形母公(gong)司(si)(si)——我(wo)國港股上市公(gong)司(si)(si)、雞肉消費巨頭鳳祥股份（09977）財報數據顯示，繼2020年實現280%的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長率后，優(you)形繼續(xu)保持銷量與增(zeng)(zeng)長速度遠高于行業平均水平，2021年第一季度優(you)形同(tong)比增(zeng)(zeng)長達(da)177%。

優形的“專注”與“激進”

  在這個新(xin)消(xiao)費品牌(pai)(pai)大量快速(su)崛(jue)起的(de)時代(dai)，如何從“網紅(hong)”變(bian)“長紅(hong)”，一直(zhi)是(shi)橫亙在新(xin)消(xiao)費品牌(pai)(pai)發展道路(lu)上的(de)一道難題。與很多品牌(pai)(pai)盲目(mu)擴張(zhang)動輒全品類不同(tong)的(de)是(shi)，優形在品類擴張(zhang)上十(shi)分“專注”，始終堅持在雞肉消(xiao)費領域。

  但其推出的(de)新(xin)品均獲得了良好的(de)反響(xiang)。在(zai)“抖(dou)音818新(xin)潮好物節”中，優(you)形旗(qi)下(xia)顛覆性(xing)產品0油炸(zha)、純電烤(kao)的(de)低(di)卡(ka)“炸(zha)雞”——不炸(zha)π脆皮雞，以及填補(bu)兒(er)童健(jian)康空白(bai)的(de)“每日優(you)優(you)”等系(xi)列產品，也都紛(fen)紛(fen)成為新(xin)市(shi)場主角(jiao)。

  從最早現身(shen)備受(shou)年輕人喜愛的時尚潮流運動——The Color Run，到深度綁(bang)定阿里生態成為淘寶造物(wu)節(jie)首(shou)席寶藏(zang)合作(zuo)伙(huo)伴，再(zai)到擁抱新(xin)趨勢、占位下一個超級IP抖音818新(xin)潮好物(wu)節(jie)，優形在品牌破圈上則表現的非常“激進”。

  一(yi)個不(bu)斷滿足消費(fei)者(zhe)需(xu)求、營收持續增長(chang)并長(chang)期保持行業領先水準的(de)“長(chang)紅(hong)”的(de)消費(fei)者(zhe)品牌(pai)，不(bu)僅會受(shou)到消費(fei)者(zhe)的(de)青睞(lai)，同時也會是品牌(pai)爭相“聯(lian)姻”的(de)“萬人(ren)迷”。“左(zuo)手淘寶、右手抖音(yin)”，優形已經處于螺旋式上升通(tong)道。