“52城(cheng)收視(shi)率(lv)排名第一(yi)”、“287億總曝光量”……一(yi)場(chang)“電(dian)商春晚(wan)”為持續18天(tian)的抖音818新潮好物節(jie)畫上(shang)了圓滿(man)的句號。作為行(xing)業獨家(jia)深度合作伙伴(ban)，新消(xiao)費(fei)品牌優形收貨頗(po)豐(feng)——18天(tian)下(xia)來，鳳祥股份旗(qi)下優形輕松斬獲雞肉品類抖音(yin)銷量冠軍(jun)，繼(ji)續夯實其(qi)頭部輕食品牌的(de)位置。

  “抖(dou)(dou)音(yin)(yin)818是一(yi)場‘非典型(xing)’大促(cu)，在其興趣電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)邏輯之下(xia)，打折只是大促(cu)最基本(ben)的(de)(de)手段之一(yi)，發(fa)現成了(le)更為重要的(de)(de)體驗，這或(huo)將是商(shang)(shang)家電(dian)商(shang)(shang)業務(wu)新(xin)的(de)(de)增量市場。”業內人士分析指出，“對于近(jin)年來發(fa)展迅猛的(de)(de)新(xin)銳品(pin)牌優形而言，通過連續奮戰618、淘(tao)寶造物節、抖(dou)(dou)音(yin)(yin)818三大營(ying)銷活動，正(zheng)在穩步做(zuo)大電(dian)商(shang)(shang)基本(ben)盤(pan)，快(kuai)速占領(ling)增量市場”。

新消費品牌“弄潮兒” 優形(xing)玩轉(zhuan)新潮好(hao)物節(jie)

  新消費品牌都有一個共(gong)同的特點，它們是時尚的“弄(nong)潮(chao)兒”。優形就是通(tong)過(guo)成功挖掘健(jian)康(kang)輕(qing)食人(ren)群痛(tong)點，開創了即食雞胸肉這一全(quan)新的品類賽道(dao)，累(lei)計銷(xiao)量已經超過(guo)1億包，引領了一股健(jian)康(kang)輕(qing)生活(huo)的時尚熱潮(chao)。

  作為(wei)“抖音(yin)新(xin)潮好(hao)物(wu)夜”行(xing)業獨(du)家(jia)深度合(he)(he)作伙伴，優形8月17日強勢登陸湖(hu)南衛(wei)視(shi)，與聯合(he)(he)利華、巴(ba)黎(li)歐萊雅(ya)等(deng)一(yi)線品(pin)牌共同玩轉“新(xin)潮好(hao)物(wu)”，全程(cheng)參與當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各(ge)個環節。

  而(er)借助抖(dou)音、湖南衛視等(deng)頂級平(ping)臺的直播，優形實現了消(xiao)費圈層的精準觸達和穿(chuan)透，收獲(huo)百億級別(bie)曝光。818抖(dou)音新潮好物(wu)節首(shou)日數據顯示：優形雞胸(xiong)肉A2高潛力人(ren)群（淺度互動用戶(hu)）向A3以上互動轉化人(ren)群（包(bao)含深(shen)度互動&下單用戶(hu)）流轉的轉化率(lv)接近15%，遠超行業(ye)平(ping)均水平(ping)。

  除了晚會(hui)現場的(de)強強聯手，優形(xing)更(geng)是通過官方自播(bo)賬號、邀請頂流嘉賓、入駐頭(tou)部大V等多種(zhong)營銷活(huo)動(dong)全程深度參與玩轉整個新(xin)潮好物節。8月14日，優形(xing)特邀中國乒乓球(qiu)史上最短時(shi)間內取(qu)得“大滿貫(guan)”成就的(de)運動(dong)員——張繼科蒞臨直(zhi)(zhi)播(bo)間，推廣當日于天貓、抖音雙平臺同步上市(shi)的(de)新(xin)品—— “小Q雞胸肉”。直(zhi)(zhi)播(bo)當晚，優形(xing)銷量直(zhi)(zhi)接(jie)飆到近期峰值。

穩(wen)步做大基(ji)本盤 優形快速(su)搶占增量市(shi)場(chang)

  消(xiao)費(fei)者需(xu)求日益(yi)多元化，消(xiao)費(fei)決策路徑越來越復雜，疊加突發疫(yi)情的(de)巨大影響，大眾消(xiao)費(fei)習慣正在快(kuai)速(su)重構。作為快(kuai)速(su)崛起的(de)新消(xiao)費(fei)頭部頂(ding)流品牌，優形的(de)市場嗅覺異常(chang)靈敏(min)。

  此(ci)前借勢(shi)新零售快速發(fa)(fa)展，優形迅(xun)速構建了線(xian)上(shang)電商平臺全覆蓋+線(xian)下(xia)超(chao)30000家精(jing)品商超(chao)便利店的(de)渠道(dao)布局，成為覆蓋用戶(hu)范圍最廣(guang)泛的(de)新消費品牌(pai)之一，通過線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融合發(fa)(fa)展，優形在今年4月正(zheng)式(shi)宣(xuan)布：累計銷量正(zheng)式(shi)突破(po)1億包。

  上述(shu)業內人士指(zhi)出(chu)，“伴隨著從(cong)商品匱(kui)乏到(dao)供給繁(fan)榮、從(cong)中(zhong)心化一統到(dao)垂(chui)直(zhi)化聚群的消(xiao)費環境變(bian)化，消(xiao)費者選擇更貼近興趣(qu)喜好已是不可逆轉的趨勢。這是以‘興趣(qu)’為標志的抖音電商的最大機會，也(ye)是商家們走出(chu)困局尋找新增長的希(xi)望(wang)。”

  優(you)形在(zai)(zai)穩步做大電商(shang)基(ji)本(ben)盤的(de)同時，快速(su)搶占(zhan)(zhan)增量市場(chang)。今年以(yi)來，優(you)形品(pin)牌方躬身入局，在(zai)(zai)抖音(yin)(yin)開啟直播(bo)帶貨，深耕效果營銷。在(zai)(zai)剛結束不久的(de)618品(pin)牌大戰中(zhong)，優(you)形不僅(jin)再次(ci)蟬聯天貓、京東雞胸肉類目銷量的(de)雙冠軍，其官方藍(lan)V賬(zhang)號(hao)更(geng)是在(zai)(zai)抖音(yin)(yin)618生(sheng)鮮類帶貨主播(bo)榜(bang)前五名(ming)中(zhong)獨占(zhan)(zhan)其二(er)。

  正(zheng)是(shi)這種不斷學習、快速(su)(su)迭代的(de)(de)能力(li)，讓優(you)(you)形成(cheng)為(wei)“最懂消費者”的(de)(de)品牌并迅速(su)(su)崛(jue)起(qi)。優(you)(you)形母公司(si)——我國港股上市公司(si)、雞(ji)肉消費巨頭(tou)鳳祥股份（09977）財(cai)報數據(ju)顯示，繼2020年實現280%的(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)率后，優(you)(you)形繼續保持(chi)銷(xiao)量(liang)與增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)度(du)遠高于行(xing)業平均水平，2021年第一季度(du)優(you)(you)形同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)達177%。

優形的“專注”與“激進”

  在(zai)這(zhe)個新消(xiao)費(fei)品(pin)牌大量快(kuai)速崛(jue)起的時代，如(ru)何從“網紅”變“長紅”，一(yi)直(zhi)是橫亙在(zai)新消(xiao)費(fei)品(pin)牌發展道路上(shang)的一(yi)道難題。與很多品(pin)牌盲目(mu)擴(kuo)張(zhang)(zhang)動(dong)輒全品(pin)類不同的是，優形在(zai)品(pin)類擴(kuo)張(zhang)(zhang)上(shang)十(shi)分“專注(zhu)”，始終堅持(chi)在(zai)雞肉消(xiao)費(fei)領域。

  但其推(tui)出的(de)(de)(de)新品均獲得了良好的(de)(de)(de)反響(xiang)。在(zai)“抖音(yin)818新潮好物(wu)節”中，優(you)形旗(qi)下顛覆性(xing)產(chan)品0油炸、純電烤(kao)的(de)(de)(de)低卡“炸雞”——不(bu)炸π脆皮雞，以及填補兒童健康空白的(de)(de)(de)“每(mei)日優(you)優(you)”等(deng)系列產(chan)品，也(ye)都紛紛成為新市場主角。

  從(cong)最早現(xian)身備(bei)受年輕人喜(xi)愛的時尚(shang)潮(chao)流運動(dong)——The Color Run，到(dao)深度(du)綁定阿里(li)生態成為淘寶(bao)造物(wu)節(jie)首席寶(bao)藏合作伙(huo)伴，再(zai)到(dao)擁抱(bao)新(xin)趨勢、占位下一個超(chao)級IP抖音818新(xin)潮(chao)好物(wu)節(jie)，優形在品(pin)牌破圈(quan)上則表(biao)現(xian)的非常“激進”。

  一個(ge)不斷(duan)滿(man)足消(xiao)費者(zhe)需(xu)求、營收持(chi)續增長(chang)并長(chang)期保持(chi)行業領先水準的“長(chang)紅”的消(xiao)費者(zhe)品牌(pai)，不僅會(hui)受到消(xiao)費者(zhe)的青睞(lai)，同時也會(hui)是品牌(pai)爭相(xiang)“聯姻”的“萬人迷”。“左(zuo)手淘寶、右手抖音”，優形已(yi)經處于螺(luo)旋式(shi)上升通道。