“52城收視率排名第一”、“287億總曝(pu)光量”……一場(chang)“電(dian)商春晚”為(wei)持續18天的(de)抖音818新潮好物(wu)節(jie)畫上(shang)了圓滿的(de)句號。作為(wei)行業獨家(jia)深度(du)合(he)作伙伴，新消(xiao)費品牌優形(xing)收貨頗豐(feng)——18天下來，鳳祥股份旗下優形輕松斬獲雞肉品(pin)(pin)類抖音銷量冠軍，繼(ji)續夯實其頭部輕食品(pin)(pin)牌的位置。

  “抖音818是一場(chang)‘非典型(xing)’大促，在(zai)其興趣電(dian)商的邏輯之下，打折只是大促最基本的手(shou)段之一，發現(xian)成了更為(wei)重要的體驗(yan)，這或將是商家電(dian)商業務新(xin)(xin)的增(zeng)量市(shi)場(chang)。”業內人士分析指出，“對于(yu)近年來發展迅猛的新(xin)(xin)銳品(pin)牌優形而言(yan)，通過連續奮戰618、淘寶造物節、抖音818三大營(ying)銷活(huo)動(dong)，正在(zai)穩步做大電(dian)商基本盤，快速占領增(zeng)量市(shi)場(chang)”。

新消費品牌“弄(nong)潮兒(er)” 優(you)形(xing)玩轉(zhuan)新潮好物節(jie)

  新消費品(pin)牌(pai)都有一(yi)(yi)個共同的特點，它們(men)是(shi)時尚的“弄潮兒”。優形就是(shi)通過成功挖(wa)掘(jue)健康(kang)輕食(shi)人(ren)群痛(tong)點，開創了即食(shi)雞胸肉這一(yi)(yi)全新的品(pin)類賽道，累計銷(xiao)量已經(jing)超過1億包(bao)，引領了一(yi)(yi)股健康(kang)輕生活的時尚熱潮。

  作為“抖(dou)音新潮好物夜”行業獨家深度合作伙伴，優(you)形(xing)8月(yue)17日強(qiang)勢(shi)登陸(lu)湖南衛視，與(yu)(yu)聯合利華、巴黎歐萊雅等(deng)一線品牌共同玩轉“新潮好物”，全程參與(yu)(yu)當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各個環(huan)節。

  而借助抖音、湖南衛視等頂級平臺的直播，優(you)形(xing)(xing)實現了消費(fei)圈層(ceng)的精準(zhun)觸(chu)達和穿透，收獲百億級別曝光(guang)。818抖音新潮好物節首日(ri)數據顯示：優(you)形(xing)(xing)雞胸肉A2高(gao)潛力(li)人(ren)群（淺度互動用戶(hu)）向A3以上(shang)互動轉(zhuan)化人(ren)群（包含深度互動&下單用戶(hu)）流轉(zhuan)的轉(zhuan)化率接近15%，遠超行業(ye)平均水平。

  除(chu)了晚會現場的(de)強(qiang)強(qiang)聯手(shou)，優形(xing)更(geng)是通過官方自(zi)播(bo)賬號(hao)、邀請頂(ding)流嘉(jia)賓(bin)、入駐頭(tou)部大V等多種營銷活動(dong)全程深度(du)參與玩轉整個(ge)新潮好物節。8月14日，優形(xing)特邀中國乒乓(pang)球史上(shang)最短時間(jian)內取(qu)得“大滿貫”成就的(de)運動(dong)員(yuan)——張繼(ji)科蒞臨直(zhi)播(bo)間(jian)，推廣當日于天貓(mao)、抖音雙平臺同步上(shang)市的(de)新品—— “小Q雞(ji)胸肉”。直(zhi)播(bo)當晚，優形(xing)銷量直(zhi)接(jie)飆(biao)到近期峰(feng)值。

穩(wen)步做大基本盤 優形(xing)快(kuai)速(su)搶(qiang)占增量市場

  消費者需(xu)求(qiu)日益多元化，消費決策(ce)路徑越來越復(fu)雜，疊加突發(fa)疫(yi)情的巨大影響，大眾消費習慣正在(zai)快速重構。作為快速崛起的新消費頭部頂流品牌，優形(xing)的市(shi)場嗅覺異常靈敏。

  此前借勢新零售快速發展，優形(xing)迅(xun)速構建了線(xian)上電商平(ping)臺全覆蓋(gai)+線(xian)下超30000家精品商超便利店的(de)(de)渠道(dao)布(bu)局(ju)，成為覆蓋(gai)用戶范圍(wei)最廣泛的(de)(de)新消費品牌(pai)之(zhi)一，通過線(xian)上線(xian)下融合發展，優形(xing)在今(jin)年4月正(zheng)式宣布(bu)：累計銷量正(zheng)式突破1億(yi)包。

  上述業內(nei)人士指出(chu)，“伴隨著(zhu)從商(shang)品匱乏到供給(gei)繁榮、從中心(xin)化(hua)一統到垂直化(hua)聚(ju)群的(de)(de)消費環境(jing)變(bian)化(hua)，消費者(zhe)選擇更貼近(jin)興趣喜好已是不可逆轉(zhuan)的(de)(de)趨(qu)勢(shi)。這是以‘興趣’為標(biao)志的(de)(de)抖音電商(shang)的(de)(de)最大機會，也是商(shang)家們(men)走出(chu)困局(ju)尋找新增長的(de)(de)希(xi)望。”

  優形(xing)在穩步做(zuo)大電商(shang)基(ji)本盤的同時，快速搶(qiang)占(zhan)增量(liang)市場。今(jin)年(nian)以來，優形(xing)品牌方(fang)躬(gong)身入(ru)局，在抖音(yin)(yin)開啟直播帶貨，深耕效果(guo)營銷(xiao)。在剛結束不久的618品牌大戰中，優形(xing)不僅(jin)再次蟬聯天貓、京(jing)東(dong)雞胸肉類(lei)目銷(xiao)量(liang)的雙冠軍，其官方(fang)藍V賬號更是在抖音(yin)(yin)618生鮮類(lei)帶貨主(zhu)播榜(bang)前五名中獨(du)占(zhan)其二。

  正(zheng)是這種不斷學習、快速迭代的能力，讓優形(xing)(xing)成為“最懂消(xiao)(xiao)費者”的品牌并迅速崛起。優形(xing)(xing)母公司(si)——我國港(gang)股上市公司(si)、雞肉消(xiao)(xiao)費巨(ju)頭(tou)鳳祥股份（09977）財報數據顯示，繼2020年實現(xian)280%的增(zeng)長率(lv)后，優形(xing)(xing)繼續保持銷量與增(zeng)長速度遠高于行業平均水平，2021年第一季(ji)度優形(xing)(xing)同比(bi)增(zeng)長達177%。

優形(xing)的“專(zhuan)注”與“激進”

  在這個新(xin)消費品(pin)牌(pai)大(da)量快速崛起(qi)的(de)時(shi)代，如何從(cong)“網紅”變“長(chang)紅”，一直是橫亙在新(xin)消費品(pin)牌(pai)發展(zhan)道路上的(de)一道難題。與(yu)很多(duo)品(pin)牌(pai)盲目擴(kuo)張(zhang)動輒全品(pin)類不同的(de)是，優形在品(pin)類擴(kuo)張(zhang)上十(shi)分“專注”，始終堅持在雞肉消費領域。

  但其推出的(de)新(xin)品均獲得了良好(hao)的(de)反(fan)響。在(zai)“抖音818新(xin)潮好(hao)物節(jie)”中，優形旗下顛覆性產品0油炸(zha)、純(chun)電烤的(de)低卡“炸(zha)雞”——不炸(zha)π脆皮(pi)雞，以(yi)及填補(bu)兒童健康空白(bai)的(de)“每日優優”等系列產品，也都紛紛成為(wei)新(xin)市場主(zhu)角。

  從最早現身備受年輕人(ren)喜愛的時尚潮(chao)流運動——The Color Run，到(dao)深(shen)度綁定(ding)阿里(li)生態成為淘寶(bao)造物(wu)節首席寶(bao)藏合作伙伴，再到(dao)擁抱新趨(qu)勢(shi)、占位(wei)下一(yi)個超級IP抖(dou)音818新潮(chao)好物(wu)節，優形在品牌(pai)破圈上則表現的非(fei)常“激進”。

  一(yi)個不斷滿足消費者(zhe)需求、營(ying)收(shou)持續(xu)增長(chang)并長(chang)期(qi)保持行業(ye)領(ling)先水準的“長(chang)紅”的消費者(zhe)品牌(pai)，不僅會受(shou)到消費者(zhe)的青睞(lai)，同時也會是品牌(pai)爭相“聯姻”的“萬人迷”。“左手(shou)淘寶、右手(shou)抖音”，優(you)形(xing)已經(jing)處于(yu)螺旋式上升(sheng)通道。