“52城收視率排名第一(yi)”、“287億總曝光量”……一(yi)場“電商春晚”為持續18天(tian)的(de)抖音(yin)818新(xin)潮好物節畫(hua)上(shang)了圓滿的(de)句(ju)號。作(zuo)為行業獨家深度合作(zuo)伙伴，新(xin)消費品(pin)牌優形收貨(huo)頗豐——18天(tian)下來，鳳祥股份旗下優(you)形輕(qing)松斬(zhan)獲雞肉品(pin)類抖音銷量冠軍，繼(ji)續(xu)夯(hang)實其頭部輕(qing)食品(pin)牌的(de)位(wei)置(zhi)。

  “抖音818是一(yi)場(chang)‘非典型(xing)’大(da)(da)促，在其(qi)興趣電商的邏(luo)輯之下，打折只是大(da)(da)促最基本的手段之一(yi)，發現成了更(geng)為(wei)重(zhong)要的體驗，這或將是商家電商業務新的增量(liang)市場(chang)。”業內人士分析指出，“對于(yu)近(jin)年(nian)來發展迅猛的新銳(rui)品牌優形而言，通過連(lian)續奮戰(zhan)618、淘寶造物節、抖音818三大(da)(da)營(ying)銷(xiao)活動，正在穩步(bu)做(zuo)大(da)(da)電商基本盤，快(kuai)速占(zhan)領(ling)增量(liang)市場(chang)”。

新消(xiao)費品(pin)牌“弄(nong)潮(chao)兒” 優形玩(wan)轉新潮(chao)好物節

  新消(xiao)費品牌都有一個共(gong)同的(de)(de)特點(dian)，它們是時尚的(de)(de)“弄潮(chao)兒(er)”。優形就是通過(guo)成功(gong)挖掘健(jian)康輕(qing)食人群痛點(dian)，開(kai)創(chuang)了即食雞胸肉(rou)這一全(quan)新的(de)(de)品類賽(sai)道，累計銷量已經超(chao)過(guo)1億包，引領了一股健(jian)康輕(qing)生活(huo)的(de)(de)時尚熱潮(chao)。

  作為“抖(dou)音新潮好(hao)(hao)物夜”行業獨家深度合作伙伴，優形8月(yue)17日強(qiang)勢登(deng)陸湖南(nan)衛(wei)視，與聯合利華、巴(ba)黎歐萊雅等一線品牌(pai)共同玩轉(zhuan)“新潮好(hao)(hao)物”，全程參(can)與當晚的(de)直播、娛樂、互動(dong)等各個環節。

  而借助抖音(yin)、湖南衛視等頂級平臺的直播，優(you)(you)形實(shi)現了(le)消費圈層的精準觸達和穿(chuan)透，收獲百億級別(bie)曝(pu)光(guang)。818抖音(yin)新潮好(hao)物節首日數據顯示：優(you)(you)形雞胸肉A2高(gao)潛(qian)力人(ren)群（淺度互動用(yong)戶(hu)）向A3以上互動轉化人(ren)群（包(bao)含深度互動&下(xia)單用(yong)戶(hu)）流轉的轉化率(lv)接(jie)近15%，遠超行(xing)業平均水平。

  除了晚會現場(chang)的強強聯手(shou)，優形更是通過官方自(zi)播(bo)賬號、邀(yao)請頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營銷活動(dong)全程深(shen)度(du)參與玩轉整個新潮好物節。8月14日(ri)(ri)，優形特邀(yao)中國乒乓球史上(shang)最短(duan)時間內取得(de)“大滿(man)貫”成就的運(yun)動(dong)員——張繼科(ke)蒞(li)臨直(zhi)播(bo)間，推廣當日(ri)(ri)于天貓、抖音(yin)雙平臺同步上(shang)市(shi)的新品—— “小Q雞胸(xiong)肉”。直(zhi)播(bo)當晚，優形銷量直(zhi)接飆(biao)到近期峰值。

穩步做(zuo)大基本盤 優形(xing)快(kuai)速(su)搶占增量市(shi)場

  消費者需求日益多元(yuan)化(hua)，消費決策路(lu)徑越(yue)來越(yue)復雜，疊加突發(fa)疫情的(de)巨大(da)影響(xiang)，大(da)眾(zhong)消費習慣正在(zai)快(kuai)速重構。作為(wei)快(kuai)速崛起的(de)新消費頭(tou)部頂流品牌，優形(xing)的(de)市場嗅覺異常靈敏。

  此前借(jie)勢新零售快速(su)發(fa)展，優形(xing)迅速(su)構建了(le)線(xian)(xian)上電商平臺全覆(fu)蓋+線(xian)(xian)下(xia)超(chao)30000家精品商超(chao)便利店的(de)渠道布局，成為(wei)覆(fu)蓋用戶范圍(wei)最廣泛的(de)新消(xiao)費品牌之一，通過線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)融(rong)合(he)發(fa)展，優形(xing)在今年(nian)4月正式宣布：累(lei)計銷量正式突破1億包。

  上述業內人士指出，“伴隨著從商(shang)品(pin)匱乏到供給繁榮、從中(zhong)心化(hua)一統到垂直化(hua)聚群的消(xiao)費環境變化(hua)，消(xiao)費者(zhe)選擇更貼(tie)近興趣喜好已是(shi)(shi)不可逆轉的趨勢。這是(shi)(shi)以‘興趣’為標志的抖音電商(shang)的最大機(ji)會，也是(shi)(shi)商(shang)家們(men)走出困局尋找新增長的希望(wang)。”

  優形(xing)在(zai)穩步做大電商基本盤的(de)同時，快速搶占(zhan)增(zeng)量(liang)市(shi)場。今年以來，優形(xing)品(pin)(pin)牌方躬身入局，在(zai)抖音開啟直(zhi)播(bo)帶貨(huo)，深耕效果營銷(xiao)。在(zai)剛結束不久的(de)618品(pin)(pin)牌大戰中，優形(xing)不僅(jin)再(zai)次蟬聯(lian)天貓、京東雞胸(xiong)肉類(lei)目銷(xiao)量(liang)的(de)雙冠(guan)軍，其官方藍V賬號更(geng)是在(zai)抖音618生鮮類(lei)帶貨(huo)主播(bo)榜(bang)前五(wu)名中獨(du)占(zhan)其二。

  正是(shi)這種不斷學習、快速迭代的能力，讓優(you)形成為“最懂消費者”的品牌并迅速崛(jue)起。優(you)形母(mu)公(gong)司——我國港(gang)股上市公(gong)司、雞肉消費巨頭鳳祥股份（09977）財報數據顯示，繼2020年(nian)(nian)實現280%的增(zeng)長(chang)(chang)率后，優(you)形繼續保(bao)持(chi)銷量與增(zeng)長(chang)(chang)速度遠高于行業平均水平，2021年(nian)(nian)第一季(ji)度優(you)形同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)達177%。

優形的“專(zhuan)注(zhu)”與“激進(jin)”

  在這個新消費(fei)(fei)品(pin)牌大量快速(su)崛起的時代，如何從(cong)“網(wang)紅”變“長(chang)紅”，一直是(shi)橫(heng)亙在新消費(fei)(fei)品(pin)牌發展(zhan)道路上(shang)的一道難題。與很多品(pin)牌盲目擴張(zhang)動(dong)輒全品(pin)類不同(tong)的是(shi)，優形在品(pin)類擴張(zhang)上(shang)十分(fen)“專(zhuan)注”，始終(zhong)堅持在雞肉消費(fei)(fei)領(ling)域。

  但(dan)其推出的新(xin)品(pin)均獲得(de)了(le)良好的反(fan)響(xiang)。在(zai)“抖音818新(xin)潮好物(wu)節”中，優(you)形旗下顛覆性(xing)產品(pin)0油炸、純電烤的低(di)卡“炸雞”——不炸π脆(cui)皮雞，以及填補兒(er)童健康空(kong)白的“每日(ri)優(you)優(you)”等系(xi)列產品(pin)，也都紛紛成為新(xin)市場主角(jiao)。

  從最早現(xian)身備(bei)受年輕人喜愛的(de)時尚潮(chao)(chao)流(liu)運動(dong)——The Color Run，到(dao)深度綁(bang)定阿里生態成為淘(tao)寶造物節(jie)首(shou)席寶藏合作伙(huo)伴，再到(dao)擁抱新(xin)(xin)趨勢、占位下一個超級IP抖(dou)音(yin)818新(xin)(xin)潮(chao)(chao)好物節(jie)，優形在品牌破(po)圈上則表現(xian)的(de)非常“激進”。

  一個不(bu)斷滿足消費(fei)者(zhe)需求、營收(shou)持(chi)續增長(chang)并長(chang)期保持(chi)行業領(ling)先(xian)水準的“長(chang)紅”的消費(fei)者(zhe)品牌(pai)，不(bu)僅會受(shou)到消費(fei)者(zhe)的青睞(lai)，同時(shi)也會是(shi)品牌(pai)爭相“聯姻”的“萬人迷”。“左手(shou)淘寶、右手(shou)抖(dou)音”，優形已經處(chu)于螺旋(xuan)式上升(sheng)通道。