“52城收(shou)視率(lv)排名(ming)第(di)一”、“287億總曝光(guang)量”……一場“電商春晚”為持續(xu)18天的抖音(yin)818新(xin)潮好物(wu)節畫(hua)上(shang)了(le)圓滿(man)的句號。作為行業獨家深度合作伙伴，新(xin)消費品牌優形收(shou)貨頗(po)豐——18天下來，鳳祥(xiang)股份旗下優形(xing)輕松(song)斬獲(huo)雞肉品類抖音銷(xiao)量(liang)冠軍，繼(ji)續夯實其頭部輕食品牌(pai)的位置。

  “抖音818是一場‘非(fei)典(dian)型’大(da)促，在其興趣(qu)電(dian)商(shang)的(de)邏輯(ji)之下，打(da)折只是大(da)促最基本的(de)手段之一，發現成了更為重要(yao)的(de)體驗，這或將(jiang)是商(shang)家電(dian)商(shang)業務新的(de)增(zeng)(zeng)量(liang)市場。”業內人士分析指出，“對于近年來發展迅猛的(de)新銳品牌(pai)優(you)形而言，通(tong)過連(lian)續奮戰618、淘寶(bao)造(zao)物節、抖音818三大(da)營銷活動(dong)，正在穩步做大(da)電(dian)商(shang)基本盤，快速(su)占領增(zeng)(zeng)量(liang)市場”。

新消費(fei)品牌“弄潮兒” 優形玩轉新潮好物節

  新(xin)消費品牌都有一個共同的(de)特(te)點，它們是(shi)時尚的(de)“弄潮兒(er)”。優形就是(shi)通過成功(gong)挖掘健康輕食人群痛點，開創了(le)即食雞胸肉這一全新(xin)的(de)品類賽道，累計銷量(liang)已經(jing)超過1億包，引領(ling)了(le)一股健康輕生活的(de)時尚熱(re)潮。

  作為“抖音新潮好物夜”行業獨家深度(du)合作伙伴，優形8月17日強勢登陸湖(hu)南(nan)衛(wei)視，與聯合利華、巴(ba)黎歐(ou)萊雅(ya)等(deng)一線品牌共(gong)同玩轉(zhuan)“新潮好物”，全(quan)程參與當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各個環節(jie)。

  而(er)借助抖(dou)音、湖南(nan)衛視等頂級(ji)平(ping)臺的直播，優形(xing)實(shi)現了消費圈層的精(jing)準觸達和穿透(tou)，收獲百億級(ji)別曝光(guang)。818抖(dou)音新潮好物節首(shou)日數據顯(xian)示：優形(xing)雞胸肉A2高潛力人(ren)群(qun)（淺度互(hu)動用戶(hu)）向(xiang)A3以上(shang)互(hu)動轉(zhuan)化(hua)人(ren)群(qun)（包含深度互(hu)動&下單用戶(hu)）流(liu)轉(zhuan)的轉(zhuan)化(hua)率接近15%，遠超行業平(ping)均水平(ping)。

  除了晚會(hui)現場的(de)強強聯手，優形更是通過(guo)官方(fang)自播(bo)賬號、邀(yao)請頂流嘉賓、入駐頭部大V等(deng)多種(zhong)營銷活動全程深度(du)參與玩(wan)轉(zhuan)整個新潮(chao)好物節。8月14日，優形特邀(yao)中國乒乓球史上最短時間(jian)內取得“大滿貫”成就(jiu)的(de)運動員——張繼(ji)科蒞臨直播(bo)間(jian)，推廣當(dang)日于天貓、抖音(yin)雙平臺(tai)同步上市的(de)新品—— “小Q雞胸肉”。直播(bo)當(dang)晚，優形銷量直接(jie)飆到近期峰值(zhi)。

穩(wen)步做大基本盤 優形快速搶占增量(liang)市場

  消費(fei)者需求(qiu)日(ri)益多元化，消費(fei)決策路(lu)徑(jing)越來越復雜(za)，疊加突發疫情的巨(ju)大影響，大眾(zhong)消費(fei)習慣正(zheng)在快速(su)重構。作為快速(su)崛(jue)起的新消費(fei)頭(tou)部頂流品(pin)牌，優(you)形的市場嗅覺異常(chang)靈敏。

  此前借(jie)勢(shi)新(xin)(xin)零售快速發(fa)展，優(you)形迅速構建了線(xian)(xian)上(shang)電商平(ping)臺全覆蓋+線(xian)(xian)下超30000家精品商超便利(li)店(dian)的(de)渠道布(bu)局，成為覆蓋用戶范圍最廣泛的(de)新(xin)(xin)消(xiao)費品牌之一，通過線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下融合(he)發(fa)展，優(you)形在今年4月正(zheng)式(shi)宣布(bu)：累計(ji)銷量正(zheng)式(shi)突破(po)1億包(bao)。

  上述(shu)業內(nei)人士(shi)指出，“伴(ban)隨著從商品匱乏到(dao)供給繁榮、從中心化一統到(dao)垂直化聚群的消費(fei)環境變化，消費(fei)者(zhe)選擇更貼(tie)近興(xing)趣喜好已是不可逆轉的趨勢。這(zhe)是以(yi)‘興(xing)趣’為標(biao)志的抖音電商的最大(da)機會，也是商家(jia)們走(zou)出困(kun)局尋找新(xin)增長的希望(wang)。”

  優(you)形在(zai)穩步(bu)做大電商基本盤的(de)同時，快速搶(qiang)占增(zeng)量市場。今年以來，優(you)形品牌(pai)方(fang)躬(gong)身(shen)入局，在(zai)抖音開(kai)啟直播(bo)帶貨(huo)，深耕(geng)效果營銷。在(zai)剛結束不(bu)久的(de)618品牌(pai)大戰中，優(you)形不(bu)僅再次蟬聯(lian)天貓、京東(dong)雞胸(xiong)肉類目銷量的(de)雙冠軍，其(qi)官方(fang)藍(lan)V賬(zhang)號更是在(zai)抖音618生鮮類帶貨(huo)主播(bo)榜前五名中獨占其(qi)二。

  正是這種不斷(duan)學習、快速迭(die)代的能力，讓優(you)形(xing)成為“最懂消費(fei)者”的品(pin)牌并迅速崛(jue)起。優(you)形(xing)母公(gong)司——我國港股上市公(gong)司、雞(ji)肉消費(fei)巨頭鳳祥股份（09977）財(cai)報數據顯(xian)示(shi)，繼2020年實現(xian)280%的增(zeng)長率后，優(you)形(xing)繼續保持銷(xiao)量與增(zeng)長速度遠(yuan)高于行業(ye)平(ping)均水平(ping)，2021年第一季度優(you)形(xing)同比(bi)增(zeng)長達177%。

優(you)形的“專注”與“激進”

  在(zai)這(zhe)個新消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)牌(pai)大量快速崛起的時代(dai)，如何從(cong)“網紅”變“長(chang)紅”，一直是橫亙(gen)在(zai)新消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)牌(pai)發展道路上的一道難題。與很多品(pin)(pin)牌(pai)盲目擴(kuo)張(zhang)動輒全品(pin)(pin)類不同的是，優(you)形(xing)在(zai)品(pin)(pin)類擴(kuo)張(zhang)上十分“專注”，始終堅(jian)持在(zai)雞肉消(xiao)費(fei)領域。

  但(dan)其(qi)推(tui)出的(de)新(xin)品(pin)均(jun)獲得了良好(hao)的(de)反響。在“抖(dou)音(yin)818新(xin)潮好(hao)物節”中，優形旗下顛覆性產品(pin)0油炸(zha)、純電烤(kao)的(de)低卡(ka)“炸(zha)雞(ji)”——不(bu)炸(zha)π脆(cui)皮(pi)雞(ji)，以(yi)及填補兒童健康空白的(de)“每(mei)日(ri)優優”等系列產品(pin)，也(ye)都紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)成為新(xin)市場主角(jiao)。

  從最早(zao)現(xian)身備受年輕人喜愛的(de)時尚(shang)潮流運動——The Color Run，到深度綁(bang)定阿里生(sheng)態(tai)成為淘寶造物節首席(xi)寶藏合作伙伴(ban)，再到擁抱(bao)新趨勢、占位下(xia)一(yi)個超級IP抖音818新潮好物節，優形在(zai)品牌破圈上則表現(xian)的(de)非常“激進”。

  一個不(bu)斷(duan)滿足消費者(zhe)(zhe)需求、營收持(chi)續增(zeng)長并長期保持(chi)行(xing)業(ye)領先水準的“長紅(hong)”的消費者(zhe)(zhe)品(pin)牌(pai)，不(bu)僅會受(shou)到消費者(zhe)(zhe)的青睞，同(tong)時也會是品(pin)牌(pai)爭(zheng)相“聯(lian)姻(yin)”的“萬人迷”。“左手(shou)淘寶、右手(shou)抖音(yin)”，優形(xing)已經處于螺旋(xuan)式(shi)上(shang)升通(tong)道(dao)。