“52城收視率排名第(di)一”、“287億總曝光量(liang)”……一場“電商春晚”為(wei)持續18天(tian)的抖音818新潮好(hao)物(wu)節畫上了(le)圓(yuan)滿(man)的句號。作(zuo)為(wei)行業(ye)獨(du)家(jia)深度合作(zuo)伙伴，新消費品牌優形收貨(huo)頗豐——18天(tian)下來，鳳祥股(gu)份旗下優(you)形輕(qing)松斬獲雞肉品類抖(dou)音銷量冠軍，繼續夯實其頭部輕(qing)食品牌的位置(zhi)。

  “抖音818是(shi)一(yi)場‘非典(dian)型’大促，在其興趣電商(shang)的(de)邏(luo)輯之(zhi)下(xia)，打折只(zhi)是(shi)大促最基本的(de)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)，發現成(cheng)了(le)更(geng)為重要(yao)的(de)體驗，這或(huo)將是(shi)商(shang)家電商(shang)業(ye)務新的(de)增量(liang)(liang)市場。”業(ye)內人士(shi)分析指出(chu)，“對(dui)于(yu)近(jin)年來發展迅猛的(de)新銳品牌優形而言，通過(guo)連(lian)續奮戰618、淘寶造物(wu)節(jie)、抖音818三大營銷活動(dong)，正(zheng)在穩步做大電商(shang)基本盤，快(kuai)速占領(ling)增量(liang)(liang)市場”。

新消(xiao)費品牌“弄潮(chao)兒” 優形玩轉新潮(chao)好物節

  新消費品(pin)牌(pai)都有一個共(gong)同的特點(dian)，它們是時(shi)尚(shang)的“弄潮兒(er)”。優(you)形就是通過(guo)成功(gong)挖(wa)掘(jue)健康輕食人群痛點(dian)，開創(chuang)了即食雞(ji)胸肉這一全(quan)新的品(pin)類賽道，累計銷量已經超(chao)過(guo)1億(yi)包，引領了一股健康輕生活的時(shi)尚(shang)熱潮。

  作為“抖音新潮好物夜”行業獨家深度合(he)作伙(huo)伴(ban)，優(you)形8月17日強勢登陸湖南衛視，與聯合(he)利(li)華、巴(ba)黎歐萊(lai)雅等一線品牌(pai)共同玩轉“新潮好物”，全(quan)程(cheng)參與當(dang)晚的直播、娛樂、互(hu)動等各個環(huan)節。

  而借(jie)助抖音、湖南衛視等頂級平(ping)臺(tai)的直播(bo)，優形實現了消(xiao)費圈層的精準觸達和穿(chuan)透，收獲百(bai)億(yi)級別曝光。818抖音新(xin)潮(chao)好物節首日數據顯示：優形雞胸(xiong)肉A2高潛力人群（淺度互(hu)動(dong)(dong)用(yong)戶）向A3以上互(hu)動(dong)(dong)轉化人群（包含深度互(hu)動(dong)(dong)&下單用(yong)戶）流轉的轉化率(lv)接近15%，遠超行業平(ping)均水平(ping)。

  除(chu)了(le)晚會現(xian)場的(de)強(qiang)強(qiang)聯手，優(you)形(xing)更(geng)是通過官方自播(bo)(bo)賬號(hao)、邀(yao)請(qing)頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營銷(xiao)活(huo)動全程深度參與玩轉整(zheng)個新潮(chao)好物節。8月(yue)14日(ri)，優(you)形(xing)特邀(yao)中國乒乓球(qiu)史(shi)上最短時間內取得“大滿(man)貫”成就的(de)運動員——張繼科蒞臨直播(bo)(bo)間，推廣當日(ri)于天貓、抖音雙平(ping)臺同步上市的(de)新品—— “小(xiao)Q雞胸(xiong)肉”。直播(bo)(bo)當晚，優(you)形(xing)銷(xiao)量直接飆到近(jin)期峰(feng)值(zhi)。

穩步做大基(ji)本盤 優形快(kuai)速搶占(zhan)增量市場

  消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者需求日(ri)益多元化，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)決策路徑越來越復雜，疊加突(tu)發疫情(qing)的巨大(da)影(ying)響，大(da)眾消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)習慣正(zheng)在快(kuai)速重構。作為快(kuai)速崛起的新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)頭部(bu)頂流品(pin)牌，優形的市場嗅覺異(yi)常(chang)靈(ling)敏(min)。

  此前借勢新零(ling)售快速發展，優(you)形迅速構建了線上電(dian)商(shang)平臺全覆(fu)蓋(gai)(gai)+線下超30000家精品商(shang)超便利店的(de)(de)渠道布(bu)(bu)局，成為覆(fu)蓋(gai)(gai)用戶范圍(wei)最廣泛的(de)(de)新消費品牌之(zhi)一，通(tong)過線上線下融合發展，優(you)形在今(jin)年4月(yue)正(zheng)式宣布(bu)(bu)：累(lei)計銷(xiao)量(liang)正(zheng)式突(tu)破1億包。

  上(shang)述(shu)業內人士指出(chu)(chu)，“伴隨著從商品匱乏到供給繁榮、從中心(xin)化(hua)一(yi)統(tong)到垂直化(hua)聚群(qun)的(de)消費(fei)(fei)環境變化(hua)，消費(fei)(fei)者選擇更貼近興趣喜好(hao)已是(shi)不(bu)可(ke)逆轉的(de)趨勢(shi)。這(zhe)是(shi)以(yi)‘興趣’為標志的(de)抖音(yin)電商的(de)最大機會，也是(shi)商家(jia)們走出(chu)(chu)困局(ju)尋找新增長的(de)希望(wang)。”

  優形在(zai)穩步做大(da)電商基本盤的(de)同時，快速(su)搶占(zhan)增量(liang)市場。今年以來，優形品牌方(fang)躬身入局，在(zai)抖音(yin)開(kai)啟直播(bo)帶貨，深(shen)耕(geng)效果營銷。在(zai)剛結束(shu)不(bu)久的(de)618品牌大(da)戰(zhan)中，優形不(bu)僅再次(ci)蟬(chan)聯天貓、京(jing)東雞胸肉類(lei)目銷量(liang)的(de)雙冠(guan)軍，其官方(fang)藍V賬號更是在(zai)抖音(yin)618生鮮類(lei)帶貨主播(bo)榜前五名中獨占(zhan)其二。

  正是(shi)這種不(bu)斷學(xue)習、快速迭代的能(neng)力，讓(rang)優(you)形(xing)成(cheng)為“最懂消費者”的品(pin)牌并迅速崛(jue)起。優(you)形(xing)母公司(si)——我國港股上(shang)市公司(si)、雞肉消費巨頭鳳祥股份(fen)（09977）財報數據顯示，繼2020年實現280%的增長(chang)率后，優(you)形(xing)繼續保(bao)持銷量與(yu)增長(chang)速度遠高于行業平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，2021年第一季度優(you)形(xing)同比(bi)增長(chang)達(da)177%。

優形(xing)的“專注”與“激進”

  在(zai)這(zhe)個新消費品牌(pai)大量快速崛(jue)起的(de)時代，如何從“網紅”變“長(chang)紅”，一直是(shi)橫亙(gen)在(zai)新消費品牌(pai)發(fa)展道(dao)路上的(de)一道(dao)難題。與很多品牌(pai)盲目(mu)擴(kuo)張動輒全品類(lei)不同(tong)的(de)是(shi)，優形在(zai)品類(lei)擴(kuo)張上十(shi)分“專注(zhu)”，始(shi)終(zhong)堅持在(zai)雞肉消費領域。

  但其推(tui)出的(de)新品均獲得了良好(hao)的(de)反響。在“抖音818新潮好(hao)物節(jie)”中，優形旗下顛(dian)覆性產品0油炸(zha)、純電烤的(de)低卡“炸(zha)雞(ji)”——不炸(zha)π脆皮(pi)雞(ji)，以及填(tian)補兒童健康(kang)空(kong)白的(de)“每日優優”等(deng)系(xi)列產品，也都紛紛成為新市場主(zhu)角(jiao)。

  從最早現身備受年輕人(ren)喜愛的時尚潮流運動——The Color Run，到深(shen)度(du)綁(bang)定阿里生態成為淘寶造物(wu)節(jie)首席寶藏合作伙伴(ban)，再到擁抱新趨勢、占位下一個(ge)超級(ji)IP抖音818新潮好(hao)物(wu)節(jie)，優形在品牌破圈(quan)上則表現的非常“激進”。

  一(yi)個不斷滿足消(xiao)(xiao)費者需求、營收持續(xu)增長并(bing)長期保持行業領先水(shui)準的“長紅”的消(xiao)(xiao)費者品(pin)牌，不僅會受到消(xiao)(xiao)費者的青睞，同時也會是品(pin)牌爭相“聯姻(yin)”的“萬人迷”。“左手淘寶、右手抖(dou)音(yin)”，優形已經(jing)處于螺旋式上升通道(dao)。