“52城(cheng)收視(shi)率排名第一(yi)”、“287億總曝(pu)光量”……一(yi)場“電商春(chun)晚”為持(chi)續18天的抖音(yin)818新潮好物節(jie)畫(hua)上了圓滿的句號。作為行業(ye)獨家深度合作伙伴，新消費品牌優形(xing)收貨頗豐——18天下來，鳳(feng)祥股份旗下優形輕(qing)松斬獲雞(ji)肉品(pin)類抖音銷量冠軍，繼續(xu)夯實其頭部輕(qing)食品(pin)牌的(de)位置。

  “抖音818是(shi)一場‘非典(dian)型’大(da)促(cu)，在其興趣(qu)電(dian)商(shang)的邏輯(ji)之(zhi)下，打折只是(shi)大(da)促(cu)最基本(ben)的手(shou)段之(zhi)一，發(fa)現成了更為重要(yao)的體(ti)驗，這或(huo)將是(shi)商(shang)家電(dian)商(shang)業務(wu)新(xin)的增量(liang)市場。”業內人士分析指(zhi)出，“對于近(jin)年來發(fa)展(zhan)迅猛的新(xin)銳品(pin)牌優形而(er)言(yan)，通過連(lian)續奮戰618、淘(tao)寶造物(wu)節、抖音818三大(da)營銷活動，正在穩步做(zuo)大(da)電(dian)商(shang)基本(ben)盤，快速占領增量(liang)市場”。

新消費品牌“弄潮兒” 優形玩轉(zhuan)新潮好(hao)物節

  新消費品牌(pai)都有一個共同的(de)(de)特(te)點(dian)，它們是(shi)時尚的(de)(de)“弄潮(chao)兒”。優形就是(shi)通過成功挖掘健(jian)康輕(qing)食人群痛點(dian)，開創了(le)即食雞胸肉(rou)這一全(quan)新的(de)(de)品類賽道，累計銷(xiao)量已經超過1億包(bao)，引領了(le)一股健(jian)康輕(qing)生活的(de)(de)時尚熱(re)潮(chao)。

  作為“抖音(yin)新潮好物夜(ye)”行業獨家深度(du)合(he)(he)作伙伴，優(you)形8月17日強勢登陸湖南(nan)衛視，與(yu)(yu)聯合(he)(he)利(li)華、巴(ba)黎歐(ou)萊雅等(deng)一線品(pin)牌共(gong)同玩轉“新潮好物”，全程參(can)與(yu)(yu)當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各個環(huan)節。

  而(er)借助(zhu)抖(dou)音(yin)、湖南衛視等頂(ding)級平臺的直播，優(you)形實現了消費圈層(ceng)的精準觸(chu)達(da)和穿透，收獲百億級別曝光(guang)。818抖(dou)音(yin)新潮(chao)好(hao)物節(jie)首日數據顯(xian)示(shi)：優(you)形雞胸肉(rou)A2高潛力人群(qun)（淺度互動用戶(hu)）向(xiang)A3以上互動轉化人群(qun)（包含深度互動&下單用戶(hu)）流轉的轉化率接近15%，遠超(chao)行業平均水平。

  除(chu)了晚會現場的強(qiang)強(qiang)聯(lian)手(shou)，優形(xing)(xing)更(geng)是通過官方自(zi)播賬號、邀(yao)(yao)請頂流嘉賓、入駐頭部大V等多(duo)種營銷活動(dong)全程深度參與玩轉(zhuan)整(zheng)個新潮好(hao)物節。8月(yue)14日，優形(xing)(xing)特邀(yao)(yao)中(zhong)國乒乓球史上最短時間(jian)內(nei)取(qu)得“大滿貫”成就(jiu)的運動(dong)員——張繼(ji)科(ke)蒞臨直(zhi)播間(jian)，推廣當(dang)日于天貓、抖音雙平臺同(tong)步(bu)上市(shi)的新品—— “小(xiao)Q雞胸肉”。直(zhi)播當(dang)晚，優形(xing)(xing)銷量直(zhi)接飆到近期(qi)峰值。

穩步做大基本盤 優形快速(su)搶占(zhan)增量市(shi)場

  消(xiao)費者需(xu)求日益多元化，消(xiao)費決策路徑越來(lai)越復雜，疊加突發疫情的(de)(de)巨大影響，大眾消(xiao)費習慣正在快速重構。作(zuo)為快速崛(jue)起的(de)(de)新消(xiao)費頭部頂(ding)流品(pin)牌(pai)，優形的(de)(de)市場嗅覺(jue)異常靈(ling)敏。

  此前借勢新零(ling)售快速(su)發(fa)展(zhan)，優形迅速(su)構建了(le)線(xian)上電商平臺(tai)全覆蓋+線(xian)下超30000家精品(pin)商超便利(li)店的渠道布局，成(cheng)為覆蓋用(yong)戶范圍最廣泛的新消(xiao)費品(pin)牌之一，通過線(xian)上線(xian)下融(rong)合(he)發(fa)展(zhan)，優形在今年4月正(zheng)式宣布：累計銷量正(zheng)式突破(po)1億包。

  上述業內人(ren)士指出(chu)，“伴隨著從商品匱乏到(dao)供給(gei)繁榮、從中心化一(yi)統到(dao)垂直(zhi)化聚群的(de)(de)消費(fei)環境變化，消費(fei)者選擇更(geng)貼近(jin)興趣喜好已(yi)是(shi)不可(ke)逆轉(zhuan)的(de)(de)趨(qu)勢。這是(shi)以‘興趣’為標志的(de)(de)抖音(yin)電商的(de)(de)最大機會(hui)，也是(shi)商家(jia)們走(zou)出(chu)困局尋找新(xin)增長的(de)(de)希望。”

  優形在(zai)(zai)(zai)穩步做大電商(shang)基本(ben)盤的同(tong)時，快速(su)搶(qiang)占(zhan)增量(liang)(liang)市場。今年以來，優形品(pin)(pin)牌(pai)方躬身入局，在(zai)(zai)(zai)抖(dou)音開啟直播帶貨，深耕(geng)效果營(ying)銷(xiao)。在(zai)(zai)(zai)剛結(jie)束不(bu)久(jiu)的618品(pin)(pin)牌(pai)大戰(zhan)中，優形不(bu)僅(jin)再(zai)次蟬(chan)聯天貓、京東雞胸肉類目銷(xiao)量(liang)(liang)的雙冠軍，其官方藍V賬號更(geng)是在(zai)(zai)(zai)抖(dou)音618生鮮(xian)類帶貨主(zhu)播榜(bang)前五名中獨占(zhan)其二(er)。

  正是這種不斷學(xue)習、快速迭代的(de)能力，讓優形(xing)成為“最(zui)懂消費(fei)者”的(de)品(pin)牌并迅速崛起。優形(xing)母公(gong)司——我國港股上市公(gong)司、雞肉消費(fei)巨頭鳳祥股份（09977）財報數據顯(xian)示，繼2020年實現280%的(de)增(zeng)長(chang)率后，優形(xing)繼續保持銷量與增(zeng)長(chang)速度遠高于行業平(ping)均水平(ping)，2021年第一季(ji)度優形(xing)同比增(zeng)長(chang)達177%。

優形的(de)“專注”與“激進”

  在這(zhe)個新消費(fei)品牌大量(liang)快速崛起的時代，如何從“網紅”變“長紅”，一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)橫亙在新消費(fei)品牌發展道(dao)路上(shang)的一(yi)(yi)道(dao)難題。與(yu)很多(duo)品牌盲目擴張動輒全(quan)品類不同的是(shi)(shi)，優(you)形在品類擴張上(shang)十分(fen)“專注”，始終(zhong)堅持在雞肉(rou)消費(fei)領域。

  但其推出(chu)的(de)新品均獲得了(le)良(liang)好的(de)反響。在“抖(dou)音(yin)818新潮好物(wu)節”中，優形(xing)旗下顛覆性產品0油炸、純電烤的(de)低卡(ka)“炸雞”——不炸π脆皮雞，以及填補(bu)兒(er)童(tong)健康空(kong)白的(de)“每日優優”等(deng)系列產品，也(ye)都(dou)紛紛成(cheng)為(wei)新市場主角。

  從最早現身備受年輕人喜愛的(de)時尚潮流運(yun)動(dong)——The Color Run，到(dao)深度綁定阿里生態成為淘寶(bao)造物節首席寶(bao)藏(zang)合作伙伴(ban)，再到(dao)擁抱新(xin)趨勢(shi)、占位下一個超級IP抖音(yin)818新(xin)潮好物節，優形(xing)在品牌破圈(quan)上則(ze)表現的(de)非常“激(ji)進”。

  一(yi)個不(bu)斷滿足消費(fei)(fei)者(zhe)需求、營收(shou)持續增(zeng)長并長期保持行業領(ling)先水準的“長紅(hong)”的消費(fei)(fei)者(zhe)品牌(pai)(pai)，不(bu)僅會受到消費(fei)(fei)者(zhe)的青睞(lai)，同時也會是品牌(pai)(pai)爭(zheng)相“聯姻”的“萬人迷”。“左手(shou)淘寶(bao)、右手(shou)抖音(yin)”，優形(xing)已經處(chu)于螺旋式上升通道。