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  6月30日，中國最(zui)大的全面一體化(hua)雞肉出(chu)口公(gong)司(si)——山東(dong)鳳(feng)祥(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)份有限公(gong)司(si)（以下簡(jian)稱“鳳(feng)祥(xiang)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)份”）公(gong)告，于(yu)(yu)6月30日至7月7日在H股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)公(gong)開招股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)，擬發(fa)行3.55億(yi)(yi)(yi)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)，其中香港(gang)(gang)(gang)(gang)發(fa)售(shou)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)份數(shu)量3550萬股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)，國際發(fa)售(shou)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)份數(shu)量3.195億(yi)(yi)(yi)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)。每股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)發(fa)售(shou)價為3.33港(gang)(gang)(gang)(gang)元-5.10港(gang)(gang)(gang)(gang)元，集資總額 11.8215億(yi)(yi)(yi)港(gang)(gang)(gang)(gang)元-18.105億(yi)(yi)(yi)港(gang)(gang)(gang)(gang)元。公(gong)司(si)預(yu)計(ji)將于(yu)(yu)7月16日在港(gang)(gang)(gang)(gang)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)上市，股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票代(dai)碼為9977。

 

行業“隱(yin)形冠(guan)軍”走上前臺(tai)  

2019年(nian)凈利潤8.37億

  根據弗若斯特沙利文報告(gao)，就(jiu)2019年的數據而言，鳳祥股份是(shi)中(zhong)國(guo)第二大全面(mian)(mian)一(yi)體(ti)化白羽肉(rou)雞生產(chan)商，是(shi)2018年中(zhong)國(guo)最(zui)大的全面(mian)(mian)一(yi)體(ti)化白羽雞肉(rou)出口(kou)商。謀求港股上市(shi)，使這家(jia)行業隱(yin)形(xing)冠軍第一(yi)次如(ru)此清(qing)晰地走到公(gong)眾面(mian)(mian)前。

  鳳祥(xiang)股(gu)份多(duo)年(nian)經(jing)營出口業務，其經(jing)營覆蓋飼(si)料生(sheng)產(chan)、肉(rou)雞(ji)(ji)養殖、屠宰、加工和生(sheng)雞(ji)(ji)肉(rou)制品(pin)及深加工雞(ji)(ji)肉(rou)制品(pin)的(de)完整產(chan)業鏈(lian)(lian)，并(bing)以(yi)(yi)此(ci)得以(yi)(yi)控(kong)制雞(ji)(ji)肉(rou)生(sheng)產(chan)周期的(de)每個階段。因此(ci)，在覆蓋全(quan)產(chan)業鏈(lian)(lian)管理(li)的(de)縱向一體化模式下，鳳祥(xiang)獲得了(le)更(geng)高的(de)生(sheng)產(chan)效率、更(geng)高的(de)安全(quan)把控(kong)能(neng)力、更(geng)有效的(de)成本控(kong)制以(yi)(yi)及更(geng)加靈活的(de)根(gen)據市場需求調(diao)配資源的(de)能(neng)力。

  近(jin)幾年，在山東鳳祥逐步進入B2C市(shi)場之后，鳳祥的(de)產(chan)業布局和(he)銷(xiao)售渠道(dao)不斷完善，業務也(ye)取得了長(chang)足發展。據公開(kai)數(shu)據顯(xian)示，2016年到2019年，山東鳳祥股份的(de)收入分(fen)別為23.54億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、24.34億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)、31.97億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)和(he)39.26億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，年復合增(zeng)長(chang)率高(gao)達18.6%，同期利潤從(cong)2016年的(de)1.2億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)增(zeng)加至2019年的(de)8.37億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，增(zeng)長(chang)近(jin)6倍。

雞肉產(chan)品(pin)常年出口(kou)歐盟日本

系(xi)麥當(dang)勞肯德基(ji)重(zhong)要供應商

  豐富的行業(ye)(ye)經驗及先進的經營專業(ye)(ye)技術，讓(rang)山東鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)獲得了國(guo)內外(wai)市場的青睞，從時(shi)間上(shang)(shang)看，鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)是(shi)我國(guo)最(zui)早走出(chu)國(guo)門的雞(ji)肉企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)一(yi)；從規模(mo)上(shang)(shang)看，鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)則是(shi)我國(guo)最(zui)大的雞(ji)肉出(chu)口公(gong)司。

  鳳祥的產品(pin)主(zhu)要(yao)出(chu)口日本(ben)、歐盟、馬來西(xi)亞、韓國(guo)(guo)、蒙古以(yi)(yi)及新加坡。公告中(zhong)稱，其(qi)主(zhu)要(yao)國(guo)(guo)內外客戶包括國(guo)(guo)際知名食品(pin)加工商(shang)、貿易商(shang)以(yi)(yi)及大(da)型快(kuai)餐連鎖店運營商(shang)。從其(qi)以(yi)(yi)往公開報道可(ke)以(yi)(yi)知曉，百勝中(zhong)國(guo)(guo)、麥當勞(lao)、7-11及羅森等(deng)都系(xi)其(qi)重要(yao)客戶。

  從銷(xiao)售(shou)比重(zhong)上看，于往績(ji)記錄期間，鳳祥(xiang)股份國(guo)內(nei)的(de)銷(xiao)售(shou)產生(sheng)的(de)收入占比約(yue)為70%，而海外銷(xiao)售(shou)產生(sheng)的(de)收入占比約(yue)為30%。

  海(hai)外的(de)服務經驗也讓鳳祥股份很早(zao)就擁有了(le)更加全球化的(de)戰略意識。據公開資料顯(xian)示，鳳祥食品是業(ye)內最早(zao)在(zai)研(yan)發層(ceng)面進行全球布局的(de)企業(ye)。其亞洲研(yan)發中心(xin)位于日本東京，該(gai)中心(xin)擁有多位頂尖(jian)國際學(xue)者組成的(de)研(yan)發團隊。

  以(yi)山東、上(shang)海、東京三地為(wei)布局的(de)研發(fa)體系成型(xing)后，鳳(feng)祥(xiang)股份的(de)研發(fa)速(su)度明顯加快。公告顯示，在2016-2019年4年間(jian)，鳳(feng)祥(xiang)分別推(tui)出了(le)47種、48種、104種及64種新(xin)品。這(zhe)種研發(fa)效率在業內并(bing)不多見。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品背后，是鳳祥股份加速拓展C端業務(wu)的戰略布局。

  2019年，鳳祥股份B2C的份額(e)已占(zhan)到(dao)總體收入的6.4%。其中，線上銷售占(zhan)比(bi)從(cong)2016年的0.3%提升到(dao)了2019年的4.3%，翻漲10倍(bei)有余(yu)。

  值(zhi)得(de)(de)關(guan)注的是，山(shan)東鳳祥(xiang)股份2018年(nian)和(he)2019年(nian)的B2C業(ye)務同比增長(chang)分(fen)別高(gao)達(da)118.5%和(he)137.8%，而這一數據在(zai)2020年(nian)的前4個月得(de)(de)到(dao)了(le)更進一步(bu)的放大(da)：這一時期，山(shan)東鳳祥(xiang)股份B2C客(ke)戶所得(de)(de)收(shou)入相比2019年(nian)同期增加了(le)500%以(yi)上。

  優秀(xiu)的(de)市場研(yan)發(fa)能力和(he)豐富的(de)渠道(dao)覆蓋是鳳(feng)(feng)祥C端(duan)(duan)業務取得快(kuai)速(su)發(fa)展的(de)根本原(yuan)因。從(cong)(cong)京東(dong)到天(tian)貓(mao)，從(cong)(cong)每日優鮮(xian)到盒馬鮮(xian)生，從(cong)(cong)羅森到7-11，從(cong)(cong)永旺到便利蜂，鳳(feng)(feng)祥股份的(de)產品遍(bian)布當前活躍的(de)線(xian)上線(xian)下新零售(shou)(shou)平(ping)臺。而其對市場需(xu)求的(de)準確洞察疊加背靠東(dong)京研(yan)發(fa)中心的(de)專業技術鉆研(yan)，使(shi)其在(zai)細分領域優勢更(geng)為(wei)明(ming)顯：旗下“優形”更(geng)是被業內(nei)公認為(wei)是“國內(nei)即食雞胸肉市場的(de)開(kai)創者和(he)引領者”。在(zai)今年(nian)618期間，優形產品在(zai)京東(dong)和(he)天(tian)貓(mao)都取得了細分類目的(de)銷售(shou)(shou)冠(guan)軍。C端(duan)(duan)業務的(de)強勁增(zeng)長，無疑打開(kai)了鳳(feng)(feng)祥股份的(de)想象空間。

  山東鳳祥股份有(you)限公司主席及(ji)執(zhi)行董事劉志(zhi)光對(dui)此表示：“我們盡最大(da)的(de)(de)(de)努力(li)把(ba)遵循全(quan)球最嚴(yan)格生產(chan)(chan)標準(zhun)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品奉獻給大(da)家。鳳祥已經做好準(zhun)備：進一步擴大(da)產(chan)(chan)能(neng)、增強研發(fa)能(neng)力(li)，構建更加(jia)完善(shan)的(de)(de)(de)銷售(shou)網絡；在此基礎上，尋求戰略合作和收購機會(hui)，把(ba)握市場增長(chang)的(de)(de)(de)契機，引領雞肉市場的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。總(zong)之，我們會(hui)用加(jia)倍的(de)(de)(de)努力(li)，回報投資者(zhe)(zhe)和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)信任。”