“通過圍繞品(pin)牌(pai)代言人(ren)的(de)(de)一系列內容(rong)運營(ying)，優(you)形(xing)品(pin)牌(pai)不僅精準穿(chuan)透了(le)粉絲(si)圈層(ceng)，還實現了(le)線上線下場(chang)景的(de)(de)無(wu)縫銜接(jie)，將粉絲(si)效應真正轉(zhuan)化為深層(ceng)次的(de)(de)品(pin)牌(pai)認(ren)同(tong)，為全(quan)行(xing)業(ye)在新形(xing)勢下的(de)(de)粉絲(si)經濟(ji)營(ying)銷(xiao)提供了(le)全(quan)新思(si)路的(de)(de)思(si)路。”中國(guo)創新營(ying)銷大獎評委會對此表示。

  據悉(xi)，中國創新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)峰會(hui)歷經16載(zai)，是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)領域極具影(ying)響力的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)峰會(hui)之一(yi)，也是大中華區(qu)首個關注營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創新(xin)的(de)權威獎項。

后疫情(qing)時代消費升級  優形品牌營銷加速出圈

  在(zai)中(zhong)國創新營(ying)銷大獎(jiang)頒獎(jiang)典禮上，新鳳祥(xiang)集(ji)團副總(zong)裁(cai)、鳳祥(xiang)股份副總(zong)裁(cai)周勁鷹介紹：2020年(nian)是優形的“破(po)圈”之年(nian)，而優形的破(po)圈之路也由于順應(ying)了2020年的新趨(qu)勢。疫(yi)情給所有(you)人帶來了不斷加(jia)碼(ma)的生活(huo)的壓力，每一個人都(dou)既對自己(ji)有(you)所要求(qiu)，又(you)希望達成(cheng)這(zhe)種要求(qiu)的通路沒有(you)那么痛苦。在(zai)這種形勢下(xia)，也有越來越多的消費者開始尋(xun)求更為健康、高(gao)級、輕負(fu)擔的新飲食生活方式，低負(fu)擔的產品(pin)市場占有率在(zai)不(bu)斷(duan)提升，最快觸達(da)用戶的產品(pin)在(zai)不(bu)斷(duan)升溫加碼。

  在這一(yi)大趨勢下，優形品牌通過產品+代(dai)言人(ren)矩陣雙線運(yun)營，把“低負擔”融入“全(quan)場(chang)景”。一(yi)方面構建(jian)全(quan)場(chang)景化的(de)產品體(ti)系，一(yi)方面充分發揮代(dai)言人(ren)的(de)情感溝通作用(yong)，從而更(geng)多面、更(geng)立體(ti)化地陪伴消費者(zhe)的(de)輕食生活(huo)。

真(zhen)誠溝通成(cheng)(cheng)代言營銷勝負手 優形成(cheng)(cheng)“寵(chong)粉(fen)課代表(biao)”

  值得一(yi)提的(de)是，在優(you)形(xing)品牌加速出圈(quan)的(de)過(guo)程中(zhong)，代言人(ren)的(de)情(qing)感紐帶(dai)地位進一(yi)步強(qiang)化，代言人(ren)不是溝(gou)通的(de)“工具人(ren)”，而是和消費(fei)者(zhe)的(de)“情(qing)感紐帶(dai)”。“優(you)形(xing)在嘗試用最大的(de)真誠來溝(gou)通和打動我(wo)們(men)的(de)消費(fei)者(zhe)。代言人(ren)和代言人(ren)的(de)粉絲群體一(yi)起，幫助優(you)形(xing)定義和展現了(le)品牌的(de)性(xing)格、形(xing)象(xiang)與(yu)基因(yin)，并陪伴我(wo)們(men)一(yi)起，把看似‘無聊’的(de)雞胸(xiong)肉(rou)，打造(zao)成(cheng)有趣的(de)產品。”周勁鷹(ying)強(qiang)調。

  互聯網時代，粉(fen)(fen)絲經濟的重要性不(bu)言(yan)而喻。而優(you)形(xing)獨(du)特的粉(fen)(fen)絲營(ying)銷之道(dao)(dao)也促使其得以在代言(yan)人諸多大牌商務中(zhong)以“寵粉(fen)(fen)”之名C位出(chu)道(dao)(dao)。“像研(yan)究消(xiao)費者需求一樣，研(yan)究粉(fen)(fen)絲的需求；像敬畏(wei)消(xiao)費者一樣，敬畏(wei)粉(fen)(fen)絲的付(fu)出(chu)。這是優(you)形(xing)在粉(fen)(fen)絲運營(ying)中(zhong)最重要的原(yuan)則和心得。”優(you)形(xing)代言(yan)人營(ying)銷項(xiang)目(mu)負責人在現(xian)場分享中(zhong)表示。

  先是百日(ri)內連簽(qian)最火姐姐萬茜和在(zai)全(quan)能藝人(ren)許魏(wei)洲，實現不同人(ren)群圈層的精(jing)準(zhun)卡(ka)位(wei)；后以鐵粉的視(shi)角落實聚焦追星熱(re)點、前置追星需求和融(rong)入追星生活“三步(bu)走”的遞進策略；再加(jia)上以“走心(xin)(xin)+用心(xin)(xin)+真心(xin)(xin)”的優質(zhi)內容輸出(chu)，優形(xing)逐步(bu)拉近了品牌與年輕消費群體的情(qing)感(gan)距離。在(zai)社交平(ping)臺上，代言人(ren)的粉絲儼然已成為了優形(xing)UGC內容的重(zhong)要產(chan)出(chu)者，他(ta)們不僅(jin)是曬單、曬圖(tu)，更(geng)主動產(chan)出(chu)了漫(man)畫、視(shi)頻(pin)、活動等花式創意。

  正如(ru)鳳祥股份副總裁周(zhou)勁鷹在會(hui)議之(zhi)初所說的(de)(de)(de)那樣：“優形的(de)(de)(de)溝通(tong)是(shi)真(zhen)誠的(de)(de)(de)，因為我(wo)們知道，代言人粉絲(si)的(de)(de)(de)喜愛最終會(hui)為我(wo)們的(de)(de)(de)品牌賦能。我(wo)們只(zhi)有像他們中的(de)(de)(de)一員(yuan)一樣去溝通(tong)與互動，才(cai)有可(ke)能得(de)到(dao)他們真(zhen)心的(de)(de)(de)喜愛。”

粉(fen)絲營銷進入(ru)3.0，“粉(fen)絲化”成(cheng)為廣告(gao)主全新課(ke)題(ti)

  伴隨互聯網(wang)文化(hua)的(de)風靡(mi)和Z世代成為消費的(de)中堅力量，粉絲營銷進入3.0時代。

  如果說1.0時代粉絲對偶像(xiang)的情感(gan)鏈(lian)接(jie)還是單向的追(zhui)(zhui)隨(sui)，2.0時代則進(jin)化為雙向的互動(dong)——粉絲式追(zhui)(zhui)隨(sui)式消費意愿占據主導(dao)，那么在3.0時代，粉絲群(qun)體與(yu)偶像(xiang)的情感(gan)連接(jie)或已進(jin)化為養成式追(zhui)(zhui)隨(sui)，粉絲話(hua)語權也達到前所未有(you)的高度。對于品牌(pai)(pai)主而(er)言，每一次品牌(pai)(pai)和(he)粉絲的(de)互動都(dou)有可能轉化(hua)為消費行為，這意味著營銷鏈路被重構(gou)成無數去中心化(hua)的(de)觸點。如何通(tong)過粉絲的(de)營銷(xiao)撬動新(xin)群(qun)體(ti)觸達，已成為品牌主面(mian)臨(lin)的(de)全新(xin)課題(ti)。而優形的粉絲(si)營(ying)(ying)銷以親身案例為“3.0時代的粉絲(si)營(ying)(ying)銷”書(shu)寫了自(zi)己答(da)案。

  “優形通(tong)過與代言人的深(shen)度綁定，強實(shi)效的代言人營銷(xiao)和高(gao)粘性的粉(fen)絲互動，成功打造‘曝光——轉換——購買’的營銷(xiao)閉(bi)環，從而(er)實(shi)現品牌(pai)知名(ming)度+影響力(li)(li)+銷(xiao)售額(e)的三重(zhong)提升(sheng)， 優形案例不僅是通(tong)過代言人營銷(xiao)快速破(po)圈的新(xin)樣本，也為品牌(pai)主們撬(qiao)動新(xin)生代消(xiao)費市場潛力(li)(li)的思考提供(gong)了(le)更多(duo)的可能性。”業(ye)內專家(jia)如(ru)此評述。