“52城收(shou)視(shi)率排(pai)名第(di)一(yi)”、“287億總曝光量”……一(yi)場“電商春晚”為(wei)持續18天的(de)抖(dou)音818新潮好物節畫上了圓(yuan)滿(man)的(de)句號。作為(wei)行(xing)業獨家深度合作伙伴，新消費品牌優形(xing)收(shou)貨頗豐——18天下來，鳳祥股份(fen)旗下優(you)形輕松斬獲(huo)雞(ji)肉(rou)品(pin)類抖音銷量冠軍，繼續夯實(shi)其頭部輕食品(pin)牌的(de)位置(zhi)。

  “抖音(yin)818是一場(chang)‘非(fei)典型’大(da)促，在其興趣(qu)電(dian)商(shang)的邏輯之下，打折只是大(da)促最基(ji)本的手(shou)段之一，發現成了更為重要的體驗，這(zhe)或將是商(shang)家電(dian)商(shang)業務新的增量市(shi)場(chang)。”業內人士分析指出(chu)，“對于近年來發展迅猛的新銳品(pin)牌優形而言，通(tong)過連(lian)續奮(fen)戰(zhan)618、淘寶(bao)造(zao)物(wu)節、抖音(yin)818三(san)大(da)營銷活動，正在穩步做大(da)電(dian)商(shang)基(ji)本盤，快速占(zhan)領增量市(shi)場(chang)”。

新消(xiao)費品牌“弄潮兒(er)” 優形玩轉新潮好物節(jie)

  新(xin)消費品牌(pai)都有一個共(gong)同的(de)特(te)點，它們是時尚(shang)的(de)“弄潮(chao)兒”。優(you)形就是通(tong)過(guo)成功挖(wa)掘健康輕(qing)(qing)食人群痛點，開創了即(ji)食雞胸(xiong)肉這(zhe)一全新(xin)的(de)品類(lei)賽道，累(lei)計銷(xiao)量已(yi)經超過(guo)1億包，引領了一股健康輕(qing)(qing)生活的(de)時尚(shang)熱潮(chao)。

  作(zuo)為“抖音(yin)新(xin)潮好物(wu)(wu)夜”行業獨家深(shen)度合作(zuo)伙伴(ban)，優(you)形8月17日(ri)強勢登陸湖南衛視，與聯合利(li)華、巴黎歐萊(lai)雅等(deng)一線品牌共同玩轉“新(xin)潮好物(wu)(wu)”，全程參與當晚的直播、娛(yu)樂、互動等(deng)各(ge)個(ge)環(huan)節。

  而借助抖音、湖南衛視(shi)等頂級平(ping)(ping)臺的(de)直播，優形(xing)實現了消(xiao)費圈層(ceng)的(de)精準(zhun)觸(chu)達和穿(chuan)透，收獲百億級別曝光。818抖音新潮好物節首日數據顯示：優形(xing)雞(ji)胸肉(rou)A2高潛(qian)力人群(qun)（淺度互動用戶(hu)）向A3以上互動轉化人群(qun)（包含深度互動&下單用戶(hu)）流(liu)轉的(de)轉化率接近15%，遠(yuan)超行業平(ping)(ping)均(jun)水(shui)平(ping)(ping)。

  除(chu)了晚會(hui)現場的(de)強強聯手(shou)，優形更是(shi)通(tong)過官方自播賬(zhang)號、邀請頂(ding)流嘉賓、入駐頭部大V等多種(zhong)營銷(xiao)活動全程深(shen)度參與玩轉整個新潮好物節。8月14日，優形特邀中國(guo)乒乓球(qiu)史上(shang)最短時間內取得(de)“大滿貫”成就的(de)運動員——張繼科蒞(li)臨直(zhi)播間，推廣(guang)當日于天(tian)貓、抖音雙平臺同步上(shang)市的(de)新品—— “小Q雞胸肉”。直(zhi)播當晚，優形銷(xiao)量直(zhi)接飆(biao)到(dao)近期(qi)峰值。

穩步做大基本盤 優形快速搶占(zhan)增量市場

  消(xiao)費者需(xu)求日益多元化，消(xiao)費決策(ce)路徑越來越復雜，疊加突發疫情(qing)的(de)巨(ju)大影響(xiang)，大眾消(xiao)費習(xi)慣正在快速(su)(su)重構。作(zuo)為快速(su)(su)崛起的(de)新消(xiao)費頭部頂(ding)流品牌(pai)，優形的(de)市場嗅覺異常(chang)靈敏。

  此前借(jie)勢新零售(shou)快速發展(zhan)，優形(xing)迅速構(gou)建了線(xian)上電商(shang)平臺全(quan)覆(fu)蓋+線(xian)下(xia)超(chao)30000家精(jing)品商(shang)超(chao)便利店的渠道布局，成為覆(fu)蓋用戶范圍最廣泛的新消(xiao)費品牌之一(yi)，通過線(xian)上線(xian)下(xia)融合發展(zhan)，優形(xing)在今年4月正(zheng)式(shi)宣布：累計銷量正(zheng)式(shi)突破1億包。

  上(shang)述(shu)業內人士(shi)指(zhi)出，“伴隨著從商品匱乏(fa)到供給繁榮(rong)、從中心化(hua)一(yi)統到垂(chui)直化(hua)聚(ju)群的(de)消(xiao)費環境變化(hua)，消(xiao)費者選擇更貼近興趣喜好已(yi)是不可逆轉的(de)趨勢。這是以(yi)‘興趣’為(wei)標志的(de)抖音(yin)電商的(de)最大機會，也是商家們走出困(kun)局(ju)尋(xun)找新增長(chang)的(de)希望。”

  優形在穩(wen)步做(zuo)大(da)電商基本盤的(de)(de)同時，快速搶占增量市(shi)場。今年以來，優形品牌(pai)方(fang)躬(gong)身(shen)入局，在抖音開啟直播帶貨，深耕效果營銷。在剛結束(shu)不久(jiu)的(de)(de)618品牌(pai)大(da)戰中，優形不僅再(zai)次蟬聯天貓、京東雞胸肉類目(mu)銷量的(de)(de)雙(shuang)冠軍，其官方(fang)藍V賬號更是在抖音618生鮮類帶貨主播榜前五名(ming)中獨占其二。

  正是這種不(bu)斷學(xue)習(xi)、快速(su)迭代的能力，讓優(you)(you)形(xing)成為(wei)“最懂消(xiao)費者”的品牌并迅(xun)速(su)崛(jue)起。優(you)(you)形(xing)母公司(si)(si)——我國港(gang)股上市公司(si)(si)、雞肉(rou)消(xiao)費巨頭鳳祥股份（09977）財報數(shu)據顯示，繼2020年實現280%的增長率后，優(you)(you)形(xing)繼續(xu)保持銷量與增長速(su)度遠高于行業平(ping)均水平(ping)，2021年第一季度優(you)(you)形(xing)同比增長達177%。

優形的(de)“專注(zhu)”與“激進(jin)”

  在(zai)這個新消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)大量快速崛起(qi)的時代，如(ru)何(he)從“網(wang)紅”變(bian)“長紅”，一(yi)直(zhi)是(shi)橫亙(gen)在(zai)新消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)發展道路上(shang)(shang)的一(yi)道難題。與很多(duo)品(pin)牌(pai)盲(mang)目擴張動輒全品(pin)類不同的是(shi)，優形在(zai)品(pin)類擴張上(shang)(shang)十分“專注(zhu)”，始終堅持在(zai)雞肉(rou)消(xiao)(xiao)費(fei)領(ling)域。

  但其推(tui)出的(de)新品均獲得了良(liang)好(hao)的(de)反響。在“抖(dou)音818新潮好(hao)物節(jie)”中，優形旗下(xia)顛覆(fu)性(xing)產品0油炸(zha)、純電烤的(de)低卡(ka)“炸(zha)雞(ji)”——不(bu)炸(zha)π脆皮雞(ji)，以及填(tian)補兒童健康空(kong)白的(de)“每日優優”等系列產品，也都紛(fen)紛(fen)成為新市場主角。

  從(cong)最早現身(shen)備受年(nian)輕人喜(xi)愛的時尚潮流運動——The Color Run，到深度綁(bang)定阿里(li)生態成為淘(tao)寶造物節首席(xi)寶藏合作伙伴，再到擁(yong)抱新趨勢、占(zhan)位下一個超級IP抖音818新潮好物節，優形在品牌破圈上則表(biao)現的非常(chang)“激進”。

  一個不斷滿足消(xiao)(xiao)費者(zhe)需(xu)求(qiu)、營收持續(xu)增(zeng)長(chang)并長(chang)期保持行業(ye)領先(xian)水準的(de)(de)“長(chang)紅”的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)品牌，不僅(jin)會受到消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)青睞(lai)，同時也會是品牌爭相“聯(lian)姻”的(de)(de)“萬(wan)人迷”。“左手淘寶、右手抖音”，優形已經處于螺旋式上升通道(dao)。