“52城收視率排名(ming)第一(yi)”、“287億總(zong)曝光量”……一(yi)場“電商春晚”為持續18天(tian)的(de)抖音818新潮好物節(jie)畫上(shang)了圓滿的(de)句(ju)號(hao)。作(zuo)為行業獨家(jia)深度(du)合作(zuo)伙(huo)伴，新消費(fei)品牌(pai)優(you)形(xing)收貨頗豐——18天(tian)下來，鳳(feng)祥股(gu)份旗下優(you)形輕松斬獲(huo)雞肉(rou)品類抖音銷量冠軍，繼續夯實其頭部輕食(shi)品牌的位置(zhi)。

  “抖(dou)音818是一場‘非典型’大(da)(da)促，在其(qi)興趣電(dian)商(shang)(shang)的邏輯之下，打折只是大(da)(da)促最基本的手段(duan)之一，發(fa)現成(cheng)了(le)更(geng)為重要的體驗(yan)，這或將是商(shang)(shang)家電(dian)商(shang)(shang)業務新的增(zeng)量市場。”業內(nei)人士(shi)分析指出，“對于近年來發(fa)展迅猛的新銳品牌優(you)形而(er)言，通過(guo)連(lian)續奮戰618、淘寶(bao)造(zao)物節、抖(dou)音818三大(da)(da)營(ying)銷活動，正在穩(wen)步做大(da)(da)電(dian)商(shang)(shang)基本盤，快(kuai)速占領增(zeng)量市場”。

新消費品牌(pai)“弄潮兒” 優(you)形(xing)玩轉新潮好(hao)物節

  新(xin)消(xiao)費品牌都有一個共(gong)同的(de)(de)(de)特點，它們是時(shi)尚的(de)(de)(de)“弄(nong)潮(chao)兒”。優形就是通過(guo)成功挖掘健康輕(qing)食(shi)人(ren)群痛點，開(kai)創了(le)即食(shi)雞(ji)胸肉這一全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)品類賽道，累(lei)計(ji)銷(xiao)量已(yi)經超過(guo)1億包，引(yin)領了(le)一股健康輕(qing)生活的(de)(de)(de)時(shi)尚熱(re)潮(chao)。

  作為“抖音新(xin)潮好(hao)物夜”行業獨家深度合作伙伴，優(you)形8月17日強勢登陸湖南(nan)衛視，與聯(lian)合利華、巴(ba)黎歐萊雅等一線品牌共同玩轉“新(xin)潮好(hao)物”，全程參與當晚的直播(bo)、娛樂(le)、互動(dong)等各個環節。

  而(er)借助抖音(yin)、湖(hu)南衛視等頂(ding)級平(ping)臺的直播，優形實現了消費(fei)圈層的精準(zhun)觸達和穿透，收獲(huo)百億級別曝光。818抖音(yin)新潮好物節首日數據(ju)顯示(shi)：優形雞(ji)胸肉A2高潛(qian)力(li)人群（淺度(du)(du)互(hu)(hu)動(dong)用戶）向A3以(yi)上互(hu)(hu)動(dong)轉化人群（包含深度(du)(du)互(hu)(hu)動(dong)&下單用戶）流轉的轉化率接近15%，遠超行業(ye)平(ping)均水(shui)平(ping)。

  除了(le)晚會(hui)現場的(de)強強聯手，優形更是通過官(guan)方自播(bo)賬號、邀請頂流嘉(jia)賓(bin)、入(ru)駐頭部(bu)大V等多種(zhong)營銷活動(dong)全程深度參與玩轉(zhuan)整(zheng)個新潮好物節。8月14日(ri)(ri)，優形特邀中(zhong)國乒乓(pang)球史上(shang)最短時間(jian)內取得“大滿貫(guan)”成(cheng)就的(de)運動(dong)員——張繼科蒞臨直(zhi)播(bo)間(jian)，推廣當(dang)日(ri)(ri)于天貓(mao)、抖音(yin)雙(shuang)平臺同步上(shang)市的(de)新品—— “小Q雞胸(xiong)肉”。直(zhi)播(bo)當(dang)晚，優形銷量直(zhi)接飆(biao)到近期(qi)峰(feng)值(zhi)。

穩步(bu)做大(da)基本盤 優形快速搶占增量市場

  消費者(zhe)需求日益多元化，消費決(jue)策路徑(jing)越來越復雜(za)，疊加(jia)突發疫情的巨大(da)影響，大(da)眾消費習慣(guan)正在快速重(zhong)構。作為快速崛起的新消費頭部(bu)頂流品牌，優形的市場(chang)嗅覺(jue)異常靈(ling)敏(min)。

  此前借勢新零售快速發(fa)展，優(you)形(xing)迅速構建(jian)了線(xian)上電商平臺全覆蓋+線(xian)下超30000家(jia)精品商超便利店的渠道布(bu)(bu)局，成為覆蓋用戶范(fan)圍最廣泛的新消費品牌之一，通過(guo)線(xian)上線(xian)下融合(he)發(fa)展，優(you)形(xing)在(zai)今年4月正(zheng)式(shi)宣布(bu)(bu)：累計銷量正(zheng)式(shi)突破1億包。

  上述業內人士指出(chu)，“伴隨著從商(shang)品(pin)匱乏到供給繁榮、從中心化一統到垂直化聚群的(de)消費環(huan)境變化，消費者選擇更貼近興趣喜好已是不可逆(ni)轉的(de)趨勢(shi)。這是以‘興趣’為(wei)標志的(de)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)的(de)最(zui)大機會，也是商(shang)家們走(zou)出(chu)困局尋找新增長的(de)希望。”

  優形在(zai)(zai)(zai)穩(wen)步做(zuo)大電商基(ji)本(ben)盤的(de)同時，快速(su)搶占(zhan)增量(liang)市場。今年以來(lai)，優形品牌方躬身入局，在(zai)(zai)(zai)抖音(yin)開啟直(zhi)播(bo)帶貨(huo)，深耕(geng)效果(guo)營(ying)銷。在(zai)(zai)(zai)剛(gang)結(jie)束不久的(de)618品牌大戰中(zhong)，優形不僅再次蟬聯天貓、京東雞胸(xiong)肉類目(mu)銷量(liang)的(de)雙冠(guan)軍，其官方藍V賬(zhang)號更是(shi)在(zai)(zai)(zai)抖音(yin)618生鮮類帶貨(huo)主播(bo)榜前五名(ming)中(zhong)獨占(zhan)其二。

  正是這種不斷學(xue)習、快(kuai)速(su)迭代的(de)(de)能力，讓優形(xing)(xing)成為“最(zui)懂消費(fei)者”的(de)(de)品牌并迅速(su)崛起(qi)。優形(xing)(xing)母公司(si)——我國港股上市(shi)公司(si)、雞肉消費(fei)巨(ju)頭(tou)鳳祥股份(fen)（09977）財報數(shu)據顯(xian)示(shi)，繼2020年實現280%的(de)(de)增長率后，優形(xing)(xing)繼續(xu)保持銷量與增長速(su)度遠高于行業平均(jun)水(shui)平，2021年第一季度優形(xing)(xing)同比增長達177%。

優形(xing)的(de)“專注”與“激進”

  在這個新消費品牌(pai)大量快(kuai)速崛起的(de)時代，如何從(cong)“網紅”變“長紅”，一(yi)直(zhi)是橫亙(gen)在新消費品牌(pai)發展道(dao)路上的(de)一(yi)道(dao)難題。與(yu)很多品牌(pai)盲目擴(kuo)張動輒(zhe)全品類(lei)不同的(de)是，優形在品類(lei)擴(kuo)張上十分“專注”，始終堅(jian)持在雞肉(rou)消費領域。

  但其推出(chu)的(de)新品均獲得(de)了良好(hao)的(de)反響。在“抖音818新潮好(hao)物節”中，優形旗下(xia)顛覆(fu)性(xing)產品0油炸(zha)、純(chun)電(dian)烤(kao)的(de)低卡“炸(zha)雞(ji)”——不炸(zha)π脆皮雞(ji)，以及填補兒童健康空白的(de)“每(mei)日優優”等(deng)系列(lie)產品，也(ye)都紛紛成為新市場主角。

  從最早現身備受年輕(qing)人喜(xi)愛的時(shi)尚潮(chao)流運動——The Color Run，到深(shen)度綁定阿里生態成為(wei)淘寶造物(wu)節首席寶藏合作伙伴，再到擁抱新趨勢、占位下一(yi)個超級IP抖音818新潮(chao)好物(wu)節，優(you)形在品牌破(po)圈上則表(biao)現的非常“激(ji)進”。

  一個(ge)不斷(duan)滿(man)足消費者需求、營收持續(xu)增(zeng)長并長期保持行業領先水準的(de)“長紅”的(de)消費者品牌(pai)，不僅會受到消費者的(de)青睞，同時也會是品牌(pai)爭相“聯(lian)姻”的(de)“萬人迷(mi)”。“左手(shou)淘寶、右手(shou)抖音”，優形已經處于螺旋(xuan)式上升通道。