“52城收視(shi)率排名第(di)一(yi)”、“287億(yi)總曝光量”……一(yi)場“電商春(chun)晚(wan)”為持(chi)續(xu)18天的(de)(de)抖(dou)音(yin)818新潮好物節畫上了圓(yuan)滿的(de)(de)句號。作(zuo)為行(xing)業(ye)獨家深度合作(zuo)伙伴，新消費品牌優形(xing)收貨頗豐——18天下來，鳳祥(xiang)股份旗下優形(xing)輕松斬(zhan)獲雞肉品類抖音銷(xiao)量冠(guan)軍，繼(ji)續夯實(shi)其頭部輕食品牌的位置。

  “抖(dou)音818是一場(chang)‘非典型’大(da)促，在其興趣電商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)邏輯之下，打(da)折只是大(da)促最(zui)基本的(de)(de)手(shou)段之一，發現成了更為重要(yao)的(de)(de)體(ti)驗，這或將是商(shang)(shang)(shang)家(jia)電商(shang)(shang)(shang)業(ye)務新(xin)的(de)(de)增(zeng)量市場(chang)。”業(ye)內人士分析指出，“對于近年來發展(zhan)迅猛的(de)(de)新(xin)銳品牌(pai)優(you)形而言，通過連續奮戰(zhan)618、淘寶造(zao)物節、抖(dou)音818三大(da)營銷(xiao)活動，正在穩步做大(da)電商(shang)(shang)(shang)基本盤(pan)，快速占領(ling)增(zeng)量市場(chang)”。

新(xin)消(xiao)費品牌“弄潮兒(er)” 優形玩轉(zhuan)新(xin)潮好(hao)物節(jie)

  新消費品(pin)(pin)牌都(dou)有一個(ge)共同(tong)的(de)特點，它們是時尚的(de)“弄(nong)潮(chao)兒(er)”。優形就是通過成功挖掘健康(kang)輕(qing)食(shi)人(ren)群(qun)痛(tong)點，開創了即食(shi)雞(ji)胸(xiong)肉(rou)這一全新的(de)品(pin)(pin)類賽道，累計銷量已經(jing)超(chao)過1億(yi)包，引(yin)領了一股健康(kang)輕(qing)生活的(de)時尚熱潮(chao)。

  作(zuo)為“抖音(yin)新潮好物夜”行業獨家深(shen)度合(he)作(zuo)伙伴，優(you)形8月17日強(qiang)勢登陸(lu)湖南衛視，與聯合(he)利華、巴黎歐萊(lai)雅(ya)等一線品牌共同玩轉(zhuan)“新潮好物”，全程參(can)與當(dang)晚的直播、娛樂、互動等各個環(huan)節。

  而借(jie)助抖(dou)音、湖南衛(wei)視等(deng)頂級(ji)平(ping)(ping)臺(tai)的直播，優形實(shi)現了消費圈層的精準觸達(da)和穿(chuan)透，收獲百億級(ji)別(bie)曝光(guang)。818抖(dou)音新潮(chao)好物節(jie)首日數據顯示：優形雞胸肉A2高潛力(li)人(ren)群(qun)（淺度互(hu)動用戶）向A3以上(shang)互(hu)動轉(zhuan)(zhuan)化(hua)人(ren)群(qun)（包含深度互(hu)動&下單(dan)用戶）流轉(zhuan)(zhuan)的轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率接(jie)近15%，遠超行(xing)業(ye)平(ping)(ping)均水(shui)平(ping)(ping)。

  除了晚會現場的強(qiang)強(qiang)聯手，優(you)形更是(shi)通過官方自播(bo)賬號、邀(yao)請頂(ding)流嘉(jia)賓、入駐頭(tou)部大(da)V等多種營銷活動全程深度參與玩轉整個(ge)新潮好物節(jie)。8月14日，優(you)形特邀(yao)中國乒乓球史上最短(duan)時間內取得“大(da)滿(man)貫”成(cheng)就的運動員——張繼科蒞臨(lin)直(zhi)播(bo)間，推(tui)廣(guang)當(dang)日于天貓、抖音(yin)雙平(ping)臺同步(bu)上市的新品(pin)—— “小Q雞(ji)胸肉(rou)”。直(zhi)播(bo)當(dang)晚，優(you)形銷量直(zhi)接飆到(dao)近期峰值。

穩步(bu)做大基本盤 優形(xing)快(kuai)速搶占增量市場

  消費(fei)者需求日(ri)益多元化，消費(fei)決策路徑越來越復雜(za)，疊加(jia)突發疫情的(de)巨大影響，大眾消費(fei)習慣正在快速重構。作為快速崛起(qi)的(de)新消費(fei)頭部(bu)頂流品牌(pai)，優形的(de)市場嗅(xiu)覺(jue)異(yi)常靈敏。

  此前(qian)借勢(shi)新零售(shou)快(kuai)速(su)發展(zhan)，優(you)形(xing)迅速(su)構建了線(xian)上電商平臺(tai)全覆(fu)蓋(gai)+線(xian)下超30000家(jia)精品(pin)(pin)商超便利店的渠道布(bu)局，成為覆(fu)蓋(gai)用戶范圍最廣泛的新消費品(pin)(pin)牌之一，通過線(xian)上線(xian)下融合發展(zhan)，優(you)形(xing)在今年(nian)4月正(zheng)式宣布(bu)：累計(ji)銷量正(zheng)式突(tu)破1億包。

  上述業內(nei)人士指出，“伴隨(sui)著從(cong)商品匱乏到供(gong)給繁榮(rong)、從(cong)中(zhong)心(xin)化一統到垂直(zhi)化聚群的(de)消費(fei)環境變化，消費(fei)者選擇更貼近興趣喜好已是不(bu)可(ke)逆轉的(de)趨(qu)勢。這是以‘興趣’為標志(zhi)的(de)抖音電商的(de)最(zui)大機會，也是商家們走出困局尋找新增長的(de)希(xi)望。”

  優(you)形(xing)(xing)在(zai)穩(wen)步做大電商基(ji)本盤的(de)同時，快速(su)搶占(zhan)增量市(shi)場。今年(nian)以來(lai)，優(you)形(xing)(xing)品牌方躬(gong)身(shen)入(ru)局，在(zai)抖音開(kai)啟直播(bo)帶貨，深耕效果營(ying)銷。在(zai)剛結束不(bu)久的(de)618品牌大戰(zhan)中，優(you)形(xing)(xing)不(bu)僅(jin)再次蟬聯天貓(mao)、京(jing)東(dong)雞(ji)胸(xiong)肉(rou)類(lei)目銷量的(de)雙冠(guan)軍(jun)，其官方藍V賬號更是(shi)在(zai)抖音618生鮮類(lei)帶貨主播(bo)榜前五名中獨(du)占(zhan)其二。

  正是(shi)這(zhe)種(zhong)不(bu)斷學習(xi)、快速(su)迭代(dai)的(de)(de)能力(li)，讓優(you)形(xing)成為“最懂消(xiao)(xiao)費者”的(de)(de)品(pin)牌并迅速(su)崛(jue)起(qi)。優(you)形(xing)母公司——我國港股(gu)上市公司、雞肉消(xiao)(xiao)費巨(ju)頭鳳祥(xiang)股(gu)份（09977）財(cai)報(bao)數據顯(xian)示，繼(ji)2020年實現280%的(de)(de)增長(chang)率(lv)后(hou)，優(you)形(xing)繼(ji)續保持銷量與增長(chang)速(su)度(du)遠高(gao)于行業平(ping)均水平(ping)，2021年第一季度(du)優(you)形(xing)同比增長(chang)達177%。

優(you)形的“專注”與“激進”

  在(zai)(zai)這個新消(xiao)費品牌大(da)量快速崛起的時代，如何從“網紅”變“長紅”，一直(zhi)是(shi)橫亙(gen)在(zai)(zai)新消(xiao)費品牌發展道路上(shang)的一道難題。與很多品牌盲目擴張(zhang)(zhang)動輒全品類不同的是(shi)，優(you)形(xing)在(zai)(zai)品類擴張(zhang)(zhang)上(shang)十分(fen)“專注”，始(shi)終(zhong)堅持(chi)在(zai)(zai)雞肉(rou)消(xiao)費領域。

  但其推出的新(xin)品(pin)均獲得了良好的反響。在“抖音(yin)818新(xin)潮(chao)好物節”中，優形(xing)旗下顛覆性產(chan)品(pin)0油炸(zha)、純電烤的低(di)卡“炸(zha)雞(ji)”——不炸(zha)π脆皮雞(ji)，以及填補兒童健康(kang)空白的“每(mei)日(ri)優優”等(deng)系列產(chan)品(pin)，也都紛紛成為(wei)新(xin)市場主角(jiao)。

  從最早(zao)現(xian)身備(bei)受年輕人喜(xi)愛的(de)時(shi)尚潮(chao)流運動——The Color Run，到(dao)深(shen)度綁定阿里生(sheng)態(tai)成為淘寶造物節(jie)首席寶藏合(he)作伙(huo)伴，再到(dao)擁(yong)抱(bao)新趨勢(shi)、占位下一個(ge)超級(ji)IP抖音818新潮(chao)好物節(jie)，優(you)形在品牌破圈(quan)上則(ze)表現(xian)的(de)非常“激進”。

  一個不(bu)斷滿(man)足消(xiao)費者需求、營(ying)收(shou)持(chi)續增長并長期保持(chi)行業領先水準的(de)(de)“長紅”的(de)(de)消(xiao)費者品牌，不(bu)僅會受到消(xiao)費者的(de)(de)青睞，同(tong)時(shi)也會是(shi)品牌爭相“聯姻”的(de)(de)“萬人(ren)迷”。“左手(shou)淘寶、右手(shou)抖音(yin)”，優形已經處于螺(luo)旋式上升(sheng)通道。